塞尚沟通2015锦绣山河Loft推广思路。分析.pptx

锦绣山河·LOFT 推广思路体系提报;两房迅速占领市场， 成为销售主力， 三房在销售上遇到滞销现状， 面对千余套的LOFT产品， 我们应该找到一种新的诉求与突破口。 LOFT这样一个年轻化活力组团， 是锦绣山河大家族中的一员， 他是个年轻人，而且是一个有大未来的年轻人。;此次LOFT的推广思路， 包括项目组的风暴讨论， 大致形成了两种风格： 一部分认为：依托在大盘的形象下需要结合大盘做延伸； 另一小部分认为：LOFT独立，应该用另外一种叫做“传播力”的说话方式去 撬动和搅动市场，从而与大盘联动，形成更大的市场关注度。 我属于后者。 最后的结论： LOFT性格独立；表现方式略显出位；与大盘紧密结合；独立既相互成就。;说到传播力， 允我再多说一点。 我们熟知的传统纸媒报广，渐渐地离我们越来越远， 对外诉求的窗口越来越小，俨然是一片“红海”变“死海”的节奏， 一篇报纸能为我们销售带来的进线有多少？进线转到访又有多少？ 我们不会全然摈弃， 但是在推广上，传统纸媒反馈给我们的是要变革、要突破的信号， 所以， 这次LOFT的推广我们将用另外一种说话方式诉求， 或许和别人不一样，但绝对和我们的销售共处一个战壕！;传播力不代表让创意漫天飞， 也不代表放弃销售。 我们要做的是： 让一切传播力接上地气，落地执行； 在一切传播力上兼顾销售，不光要说，还要放大了说！;争鸣 夺利;在对郑州市场LOFT的踩盘研判报告里， 我们提到了我们LOFT的一个硬伤问题—— 地段远、配套少、区域未被认可！ 不避讳地说， 我们项目是存在这样的问题， 但是， 这个问题也恰恰就成了我们推广上的一个突破口， 通过整理一段段的踩盘录音，我们得到了一个重要信息。;亚星橄榄城：“40年产权，挑高4米8，办公环境一流， 南水北调运河离本项目开车仅10分钟。” 美立方说：“我们70年产权，办公住宅两用型，出入皆美景之享， 后期的南水北调运河形成后，将对我们的环境有大的提升。” 。。。。。。 “南水北调”、“运河” 我们能够得到这样的一个概念性结论： 所处二七生态新城板块或靠近该版块的项目， 运河水资源是一个不可不提的大卖点。;话说运河， 离我们项目最近，我们最有发言权。 我们当然要提， 不但要提，还要和他们说的不一样，并且说的够响亮。 我们做过很多远郊大盘项目， 拼规划、卖未来、性价比、抓客群 既然都在卖未来， 我们便要把这个“未来”的蛋糕做大， 让每人个都能看到， 还要让每个人都垂涎欲滴。;网上关于二七生态新城的报道层出不穷， 运河是主角， 政府的蓝图规划清晰可见， 能够看到二七生态新城蕴藏的潜力， 那么， 我们所在的这个区域板块， 到底有些什么？我们应该做怎样的梳理和包装？;二七生态新城， “新”字，能够想到一些不一样的变化； “生态”，仿佛能够嗅到一些板块势能那春天的味道。 就想当年冯仑的《立体城市》一样， 这样的信息我们应该第一时间扩大， 对位本项目，进行一次势能释放， 在区域板块上我们率先提出这样一个概念：;这是一次概念的植入， 就像很多年前的CBD一样， 这个概念不能是空喊， 需要政府的规划支撑， 那么， 城市生态计划区， ECP里有些什么？代表了些什么？ 它的价值体系是什么？ 我们用怎样的方式叫响它，并做了以下梳理——;这些板块价值将是我们日后对外宣传的备述， 通过对区域价值的描摹， 锦绣山河的大盘形象定位便呼之欲出。;生态城市计划区·核心发展推动者;我们把这个定位一分为二的看， 首先是“生态城市”， 我们占据了什么样的价值， 我们如何梳理？;其次， “核心发展推动者”。 这和我们的产品密不可分。 我们做如下备述：;通过区域价值的挖掘， 项目价值的提炼， 业态全方位价值梳理， 我们便可以通过软文硬广的炒作形式， 与我们项目紧密结合， 对外发布“城市生态计划区”这一战略型软文。;并且发布印制《ECP城市生态计划区 白皮书》;有了前面的种种铺排， LFOT不再因为区域而让我们过分的头疼， 现在我们再看看关于我们LOFT产品定位。 我们都知道，市场上的LOFT有这样两种定位常态： 自住办公！ 都是摸着石头过河，似乎没有谁愿意去纯粹的定义其中的某一样， 而我们， 在常态的市场中，似乎要成为“第一个吃螃蟹的人”。 第一波次推向市场的LOFT产品，我们纯粹的指向办公。;45——78㎡，5米1层高， 品牌高速电梯、光纤网络、直饮水、追标5A级写字楼配置， 是好事！ 这些点状的定位正好迎合了那些“小规模，大输出”的文化创意办公人群。 40年产权， 不限购、不限贷势必，首付分期， 是好事！ 这也正是那些投资客所关注的问题。;但是这样的点状思维， 不足以支撑我们LOFT的价值