11704685518_分红保险的五个三工程(11页).ppt

三、抓住三类人 1、第一类人：疼爱孩子的客户 2、第二类人：喜欢投资而又多处 碰壁的人 3、第三类人：稳健经营的人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 四、搬出三个法 1、第一个法律规定 《合同法》第七十三条司法解读：人寿保险不属于债务追偿的范围，不能由债权人代位行使请求权。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 四、搬出三个法 2、第二个法律规定 《保险法》第34条：“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。” 四、搬出三个法 3、第三个法律规定 《保险法》第23条:任何单位或个人都不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 五、做好三件事 1、第一件事：大量拜访客户 2、第二件事：充分利用资源 3、第三件事：积极传递热情 坚持是一种能力！ 不放弃，不气馁，不言败 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 在我国保险市场上,分红保险保费占据着寿险保费收入的半壁江山,从行业的角度看,2000年4月,中国人寿在保险市场上率先推出分红险后,10年间,分红保险已经发展成为我国寿险业的第一大类险种.中国人寿在分红十年的历程中也取得无比辉煌的成绩:10年间分红险保费收入年均增幅达到126%,累计实现分红保费收入10591亿元,累计支付各类分红险赔款1961亿元,客户实际得到的红利分配620亿元. 同时,不容置疑是:分红险已经是各大保险公司各阶段会战的主打险种,我公司也不例外，分红险是保险公司占据市场份额、完成任务、实现效益的绝对武器,同时对广大营销员来说也是相当重要的,分红险销售的成功不仅可以带来收入上的实惠,而且是得到保险公司各种奖励及认可的主要途径,因此销售好分红险对于营销员来说十分重要. 接下来我要阐述的分红险的五个三工程，无非是对分红险销售的一个简单的整合和总结，希望可以给大家提供一些思路。 部分万能险开始跌进”3”时代,多家保险公司叫停万能险,目前已有新华人寿,太平人寿,太平洋人寿的3款万能险结算利率跌入3字头.结算利率不断下调,产品不断停售,是否意味着万能险将淡出市场,甚至退市? * 同质客户，女人为什么要买保险 前几天黑龙江台有一个报道，说是一个女人因为生病住院需要几万元的费用，其爱人明明手中有钱但是却放弃了与妻子共同面对，选择离开，女人不理解，为什么与自己生活了几年的人却为了几万块钱而抛弃了自己。这是女人的悲哀，我们暂不去谴责无情的男人，换个角度，如果女人懂得爱自己，为自己的人生和未来早做规划，购买包括分红险、大病险的保险规划，一旦出现任何风险，包括爱人的背叛，都会有保险这份实实在在的保护，即使精神上受到打击，但起码在金钱上得到自立和慰藉。 在女人看来，钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。在广州和上海许多女孩子既爱钻石，更爱保险，如同男人既爱江山更爱美人一样，保险在女人眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。 * 受国际金融危机影响,投资者的理财风格逐步趋向于稳健,而分红保险兼具保障功能和稳健收益,正好契合了这类人的特点和需求 《保险法》第106条：保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则。 保险公司的资金运用限于下列形式： （1）银行存款 （2）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券 （3）投资不动产 （4）国务院规定的其他资金运用形式； * 资产保全 人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。 投资分红险，保全您的资产！保护您的财产！保障您的生活！保障您的家人！ * --解读：当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，任何单位和个人无权对保险金进行拍卖或冻结,而其保单贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。 * 开源、节流、避险是理财三要素。随着保险业的不断发展，各类分红险种除了保障外，更增加了投资的功能，兼具了避险和开源两项， * 1、俗话说：巧妇难做无米之炊，如果没有客户谈什么做什么都是徒劳！营销员不能做好保险,不能做好分红保险,其中很大的原因是没有客户,所以营销的本份就是拜访客户,通过各种方法,当然转介绍占主导,从而积累尽量多的客户,让自己手中的财富足够多,这个是销售好分红险的基础. 2、俗话说，他山之石，可以攻玉，一个再优秀的个人，如果没有团队的支持和协助是成不了大事的。就象这次世界杯给我们的启