12-对外经贸大学_惠智队.pptVIP

你适合创业吗? 记录历史 引航未来 记录历史 记录历史 反思 记录历史 反思 在全球业界，从科技研发到企业初建被形象地比喻成“死亡之谷”；而产品投入生产到大规模产业化之间的鸿沟被称之为“达尔文之海”，它们描述的都是技术在产业化过程中遭遇的瓶颈。 海兰信已经成功的越过“死亡之谷” 如何跨越“达尔文之海”？ 记录历史 反思 引航未来 自审 引航未来 引航未来 规划 引航未来 产品 引航未来 产品策略 引航未来 规划 引航未来 合作 引航未来 合作 引航未来 融资 引航未来 融资方式选择 股权多元化有利于融资 引航未来 股权多元化 引航未来 上市 * * 你与朋友一起用餐,点菜时: 1 点和别人同样的菜 2 先说出自己想吃的东西 3 先点好，再视周围情形而变动 易受人影响，不适合创业。 性格直爽,适合创业！ 小心谨慎,犹豫不决。 《海兰信—乘风出海》案例分析 对外经贸大学惠智小组 外部资源获取 社会关系网络 创业机会的市场导向 第一次创业阶段 海兰信阶段 2002年底 国家航海政策变化 投入大 风险高 周期长 A B C 自 有 技 术 引 进 技 术 传统贴牌 新型贴牌 自有品牌 运用外来技术的学习过程 部分拥有自有技术的创新阶段 形成自有品牌 外部资源获取 社会关系网络 创业机会的市场导向 第一次创业阶段 海兰信阶段 国家航海政策 目前阶段 两网 一心 产品商业化 产品系统化 市场规模化 2网一心 两网一心 海兰信产品 目前的阶段 早期接纳者期 中断期/鸿沟期 /Chasm 保龄球道期 旋风期 主街期 /main street 衰退期 时间 市场容量 新摩尔定律 新技术产品的生命周期 建议：集中资源，加强对VDR产品的研发和市场扩张 加大研发配套产品，完善产品线 形成基于系列产品的解决方案，近期完善解决方案 以低成本逼退竞争对手，推进服务网络建设，进而作行业标准。 完善产品 解决方案 服务网络 产品商业化 产品系统化 市场规模化 2网一心 两网一心 分析： 需要通过国际化来搭建技术及服务网络平台，出让一部分市场； 懂得放弃, 才能更有针对性的得到! 技术角度合作－能够有效提高投资效率，从而更快地提高产品性能，开发新产品； 市场角度合作－共同开发国内外市场。（扩大市场容量） 寻找高手下棋 技术差距 大 小 Title 市场差距 Title 市场差距大； 市场风险高。 渐进式兼并； 技术及市场风险小。 小 跨越技术和市场二个维度； 技术及市场风险都比较高。 跨越了不同技术代际； 技术风险高； 难度：技术的消化吸收 大 合作或兼并企业类型细分 目标企业 产品商业化 产品系统化 市场规模化 2网一心 两网一心 融 资 *国家政策 *资金供给 方的偏好（或歧视） *财务制度 *股权结构 *信用记录 *盈利水平 缺陷和约束 自身因素 外部因素 企业如何完善自身的不足就显得尤为重要！ 引航未来 融资因素分析 VDR商业化 产品系统化 市场规模化 2网一心 两网一心 阶段性战略 银行贷款 增资扩股 上市（创业板） 融资方式 国家孵化基金 出售股权 出让控制权 技术主导型企业 结论：鉴于民营企业上市难度较大，通过间接 的买壳上市就成为一种较为现实的手段！ 最近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%；最近一期末不存在未弥补亏损。 资产质量 不少于3000万元 股本总额 前3个财务年度累计超过人名币3亿元 ? 收入 前3个财务年度超过人民币5000万元 ? 现金流标准 最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元 利润标准 3000万港元或已发行股本的25％ 最低公众持股量 至少100名 上市时拥有股东 不少于 4600万港元 最低市值 须有24个月从事“活跃业务纪录” 业务纪录及赢利要求 大陆中小企业版上市要求 香港创业版上市要求 * *