15.岗前(5天)-建议书说明.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 15页
2017-06-15 发布于江西
举报
版权申诉

15.岗前(5天)-建议书说明.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

15.岗前(5天)-建议书说明

* 新人岗前培训—— 建议书说明新华人寿保险股份有限公司培训部讲师自我介绍课程大纲一、建议书说明步骤二、建议书说明技巧三、案例示范及演练一、建议书说明步骤目的：建立和谐的关系，方便进行面谈内容关键：寒暄不要变闲聊，达到目的即可 1. 建立一个良好的沟通氛围目的：分析客户资料，提出他的保险需求及应具备的保障额度关键：满足个性化需求，阐述并确认需求 2. 确认客户需求目的：让客户清晰明确自己的寿险需求及预算关键：合理的保费预算、完善的保险保障、建立全险概念险种名称保险金额交费方式交费金额保险期限 3. 讲解产品组合的详细内容目的：明确客户的最大担忧，让客户明白寿险可以解决他的忧虑关键：提供适合的风险保额 4. 利益分析课程大纲一、建议书说明步骤二、建议书说明技巧二、建议书说明的技巧选择话题，引入说明适时询问，留意客户反应运用简单的文字或图表进行说明通过比喻或举例加深客户印象让数字有意义 1. 阐述技巧让数字有意义＋把所有利益加起来让客户认为这个组合好－把所有担忧都减去，满足客户的个性需求 ×把所有的功效乘起来，让客户意识到保障最大 ÷把保费化解到每一天(月),让客户感觉很便宜最佳位置用笔指点（少用手）目光（注意观察对方） 2. 行为技巧 *