2-3产说会宣导(区拓).pptVIP

“内部培训资料，仅供学员学习使用，严禁用于对公众和客户展示” “内部培训资料，仅供学员学习使用，严禁用于对公众和客户展示” 产说会新人专项培训宣导 一种会议销售模式，对客户进行整体开发。借助会议的形式，向客户展示公司实力，树立公司形象，宣传寿险理念，介绍公司重点产品等行为，从而唤起客户保险需求，进而帮助其选择寿险产品，选择一份保障。 产品说明会 产说会的意义： 客户的整体开发，重要产品的突击性促成，借助外力加大宣传力度是目前各家公司市场开拓的共同认识。又由于营销员每个人的技巧差异，有许多可以促成的客户一时不能促成，产品说明会就能很好的解决； 2. 加大宣传力度，扩大公司的影响力是现代营销的有效途径，而产品说明会就象一次公司的大型广告活动，有海报，有条幅，有优秀讲师精彩讲授，这是一次公司实力和人才的集中展示； 3. 寿险产品看不见，摸不着，包装困难。客户购买是建立在信任的基础之上的，召开产品说明会是建立客户对公司、对营销员信任的最好方法。 专属于新员工的产说会！ 帮助你顺利开到第一单！ 使你完成上岗的最有力支援！ 让你拿到第一笔底薪的最大保证！ 新人专项产说会： 产说会的流程： 1.公司介绍——影像播放 2.领导致词 3.有奖竞猜——三道题目 4.产品介绍——万能产品 5.现场交流——开户奖 6.二轮抽奖 7.客户现场礼物领取——出行平安卡一张 免门票费 免客户到场礼物费 新人专项产说会： 提 供 两 大 利 好 消 息 参会条件： 全程参加产说会的相关培训课程 交纳20元保证金，只有1名客 户全程参会即全额退还保证金！ 当前衔接训练班在训新人 按公司要求完成各项销售工作 新人专项产说会会议安排： 2010年______日晚上______ 待定 智盈人生万能寿险 ______ 专职讲师______ 新人专项产说会培训课程设置 会前销售流程 会前销售流程 会前销售流程 以缘故和陌生市场开拓为主 参会约访成功； 为销售铺垫和预热。 提升客户对会议的参与度； 客户现场开户成功； 会后回访预约成功。 熟悉产品的说明流程； 运用工具顺利回访客户； 促成的技巧和方法。 新人专项产说会培训安排： 时间 学习内容 要求 第一次 产说会前5-7天 会议宣导 会前销售流程 全情投入 活动期间 收集客户 筛选客户 邀约客户 完成销售工作 第二次 产说会当天下午 会中销售流程 全情投入 第三次 产说会结束第二天上午 会后销售流程 全情投入 * * * * * * * * * * * “内部培训资料，仅供学员学习使用，严禁用于对公众和客户展示” “内部培训资料，仅供学员学习使用，严禁用于对公众和客户展示” * * * * * * * * * * *