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基于商业模式画布科普期刊转型探究 　　【摘 要】文章利用商业模式画布理论研究模型，结合国内科普期刊的现状，以《飞碟探索》杂志为例，分析了科普期刊的经营困境和核心资源，提出了通过深入挖掘、利用核心资源进行商业转型、参与科普产业的可行性建议，并运用画布分析工具，通过实际操作展示商业画布分析方法的整个操作过程 【关 键 词】商业画布；科普期刊；科普产业；转型 【作者单位】祁莲，读者出版传媒股份有限公司 随着新媒体的飞速发展，中国的纸质出版业持续萎缩，科普期刊的状况更是不容乐观。许多曾经盛极一时的科普刊物发行量急转直下，有些甚至已经停刊或是离开了科普领域 [1]。就目前来看，除《中国国家地理》《博物》等少数杂志外，大部分科普期刊都面临发行量严重下滑、经营举步维艰的状况[2] 学术界和出版界诸多学者和经营者从不同角度就这一现状进行了研究。龚维忠以《科学启蒙》为例，从发展历程、编辑理念以及经营认知等三个方面分析了科普杂志的办刊规律和经营理念[3]。李雪等从内容策略、品牌策略、平台策略和商业策略四个方面，分析了新时期科普期刊应具备的办刊理念和媒介?\用能力，并就如何提高期刊全媒体创意策划水平提出了参考建议[4]。房桦探讨了科普期刊在坚持科普定位的前提下，通过与科普产业融合来开展市场经营活动的必要性与可行性，着重分析了科普期刊在科普产业中拓展经营的优势，并对科普期刊参与科普产业的实现路径进行了讨论[5]。郝丽霞分析了数字化浪潮冲击下，科普杂志的转型与创新问题[6]。罗子欣从新媒体时代的特征出发，论述了科普传播与新媒体的天然耦合性，提出科普传播的新思维，认为科普应善用新媒体平台，注重受众需求，打造科学传播新平台[7] 本文利用商业模式画布理论研究模型，结合国内科普期刊的现状，以一度辉煌的《飞碟探索》杂志为例，探析科普杂志商业模式转型的可能及其转型方式，并提出综合性的建议 一、商业模式及商业模式画布简介 商业模式是企业与企业、企业与顾客、企业与渠道以及企业内部各部门之间的关系。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素，是企业开展经营活动获取利润的标准样式[8]，包含对各种商业参与者和他们的角色、潜在利益、收入来源描述三个要素[9]。瑞士商业模式创新领域专家亚历山大斯特瓦德和瑞士洛桑大学信息系统管理教授伊夫9要素商业模式，并将其非常科学地融入一张图表中，即商业模式画布。目前，该模式已经被广泛应用于各类商业创新活动研究。商业模式画布按照一定的顺序被分成9个部分：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源、成本构成（详见表1）。他们把商业模式创新的过程概括为环境分析、商业模式设计、组织规划和商业模式执行4个阶段[10]，企业可根据商业模式画布将一个或多个复杂的问题简化为不同的业务单元和相对具体的流程，最终形成综合性的改进建议 二、“虫洞空间”项目概述 1.“虫洞空间”项目背景 《飞碟探索》杂志在20世纪90年代单期发行量一度高达30多万册，目前已经下滑至2万多册。据笔者在各地发行市场调研结果来看，几乎所有的科普期刊发行量都出现了断崖式下跌。从2006年开始，读者对新媒体阅读的依赖越来越大[11]。鉴于目前读者的阅读习惯已经彻底改变，科普期刊想通过传统经营模式实现利润的持续增长几乎不可能，所以，科普期刊经营者必须从自身优势出发，寻找新的商业模式，开拓新的利润增长点 中共十八届五中全会明确了“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，而科技创新、科学普及是实现创新发展的两翼。提高青少年科学素质、提升他们的创新水平，是增强国家创新能力和国际竞争力的基础，国家政策在这方面有较大的倾斜 目前青少年课外教育消费市场就分为人文教育、应试教育、英语教育与艺术教育四大门类，缺失对青少年科学素养的培养。但随着社会整体文化水平的提高，父母对青少年的教育认识也越来越深刻，尤其是接受过良好教育的中产阶层家庭对下一代整体素质的提升非常重视。他们非常希望有这样的课程来帮助他们从小培养孩子的科学兴趣和科学思维习惯，但市场中并没有出现具有一定实力的参与者，因此，这将是一个巨大的、尚未被开发的蓝海市场 在此背景下，建立一个以培养青少年科学兴趣为目的的小型娱乐空间，开展针对青少年室内学习与室外探索相结合的、集科学探索与休闲娱乐于一体的科普娱乐活动，将有很大的发展空间。《飞碟探索》杂志品牌知名度较高，其神秘、新奇、有趣的geek形象深入人心，进行此类科普活动可谓得天独厚。下文将通过商业模式画布理论，对此项目展开分析与论证 2.“虫洞空间”项目简介 虫洞是广义相对论预言的宇宙中可能存在的连接