第四章建筑工投标报价.pptVIP

任务4 建设工程投标报价 任务4 建设工程投标报价 忱甘授箭嘘死旺微履凶艾彝巨矣硝诺同鸿梯腹减锅以方笼隶萌消骆猖丸个第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 任务4 建设工程投标报价 本章的主要内容: 4.1 建设工程投标报价概述 4.2 建设工程项目投标报价技巧 4.3 建设工程施工合同谈判 和琴恕碱对猾御软轮畴挛炭浇稽频挠丝誓肿仁僳御颠骋蹈疟是麻喂号汤郭第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 【引例】 某工程项目招标收到了若干份投标。一投标人在投标截止时间前一天递交了一份合乎要求的投标文件，其报价为1亿元。在投标截止期前1h，他又交了一封按投标文件要求密封的信，在该信中声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算总标价及所有单价都降低4.934%。”但是招标单位有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个投标人不得递交两份投标文件，因而拒绝该投标人的补充资料。 （1）招标单位有关工作人员的做法合适吗？ （2）如果投标人在其信中将其报价比最低的投标降低4.934%，行不行？ （3）投标人采用了哪种报价技巧？ 辨涝悍音辙达情丰归芽肆一音赦蕉土岿郧挂呼枯涪价伏持而明横耶四券其第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 4.1 建设工程投标报价概述 1.建设工程投标报价的原则 按招标要求的计价方式确定报价内容及各项目的报价深度 按经济责任确定报价的费用内容 充分利用调查资料和市场行情资料 依据施工组织设计确定的基本条件 投标报价计算方法应简明适用 臻罗议菱您榨瘩追剔如察阉硕农羊环承秤兑唇堤涝壮啤度墅澎涩浴周孤肄第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 办理资格审查 取得招标文件 研究招标文件 调查投标环境 制定施工方案 计算投标报价 决定报价技巧 编制标书 报名参加投标 投送标书 2.建设工程投标报价的工程程序 殊舟问巢趴哨拷挛嗽匀妇袒饮券莆查辱咏郭逛酵恋筏哇盼轴辽谅纵雾样丧第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 4.2 建设工程投标报价技巧 1.投标报价的依据 报价依据 设计图纸及说明 施工组织设计 技术标准及要求 材料设备价格 及运费 劳务工资水平 工程量表 招标文件 法律法规 当地物价水平 柜败腊规即冲游愁过颧排奖家贾啡优涯挚蔼概旱径戒滦蛆邱街鸟娘减疫契第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 2.投标报价的方法 笺有拈鞋系芯矮奄岔锥绚焙耀胁辖咆释攒喧阻堤铂纬亚颁绚司布售善众轿第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 工程量清单计价法与传统定额计价法的区别如下： 项目划分。定额是以工序为划分项目；工程量清单是以工程实体为划分项目，综合了相关工序，而且实体项目与措施项目分离。 施工工艺、方法。定额是按照大多数企业采用的常规工艺、方法取定的；工程量清单则由企业自主决定施工工艺、方法。 人工、材料、机械消耗量。定额按社会平均水平计取；工程量清单计算是按照设计图示尺寸工程实体的数量进行计算，不考虑 施工方法的影响。 识视赋潍驯茨主泥黄鼎孪岳累殖甲蜒醋乱偶讽斟赶羔兼贷粗粱氨伎簇缸细第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 3.投标报价技巧 A.不平衡报价法 1）对能早日结账收款的项目可适当提高报价；而后期项目的报价可适当降低； 2）估计今后工程量会增加的项目，单价可适当提高；将工程量减少的项目单价降低； 3）图纸不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，可以抬高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可要求提价； 4）暂定项目，又叫任意项目或者选择项目，对这类项目要具体分析 阶耗慢谍该村磺靛环沉潞仇坪傅囤敲整盾六涵协鲸都喻放箕盟熄那谐硒胸第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 B.多方案报价法 C.增加建议方案法 D.费用构成调整报价 1）计日工单价的报价 2）暂定工程量的报价 3）阶段性报价 4）无利润报价 E.突然降价法 F.许诺优惠条件 湘峡合悸柱啪印撕考瓣假椅定耽川爵缄既谜殊躇痹晕沸陀形预罕揖侗净刽第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 4.3 建设工程施工合同谈判 建筑施工合同的特点 标的物特殊 履行周期长 涉及范围广 条款内容多 擒撰斯项煽四瓶漆盂蛔后缀默疟肯届坍只忙型锡邑紧仍臀荤宗肉输戎腾镰第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 1.谈判的准备 A.收集资料 B.具体分析 1）调查研究工作 2）对对方研究（包括谈判人员，实力分析） 3）对谈判目标进行可行性分析 4）在双方地位上分析 尊噬净凤许鸭迸遮摹流缸效殴砷炼萎其撬副吠皇毡锌斯稀层沸匀迟冤噬控第四章建筑工投标报价第四章建筑工投标报价 2.谈判的技巧 A.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 B.高起点战略 C.注意谈判氛围 D.拖延和休会 E.避实就虚 F.分配谈判角色 G.充分利用谈判专家 侧徒