2014苏州华亭梦立方营销报告92p.pptVIP

3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动营销 5月 阶段主要工作： 1、5月售楼处正式对外公开，导客至现场； 2、6月22日一期开盘； 9-10月：活动营销，二期盛大开盘。 阶段宣传目标 1、二期开盘 阶段营销主题 9月28日，二期盛大开盘 阶段活动 1、开盘活动 渠道 形式 发布时间 推广区域 备注 户外 高炮，大牌牌，公交车身、路旗 9月、10月 园区，吴中区 一期售罄，二期即将开盘； 现场暖场活动 社会经济频道 阶段性周末 全市 推动销售并确保案场人气充足 短信 精准客户群 每周末 全市 项目介绍以及目前的实际进展 网络 搜房/365地产网/搜房/365地产网/腾讯 9月-10月 全市 一期售罄，二期即将开盘，现正预约中； 阶段性执行策略 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动营销 5月 阶段主要工作： 1、二期剩余房源的销售； 阶段宣传目标 1、剩余房源销售 阶段营销主题 珍藏房源，感恩加推 阶段活动 1、节日活动 推广渠道 推广形式 发布时间 推广区域 备注 户外 高炮、大牌、路旗 十一、十二月份 全市 最后N套，火热抢购中心 短信 　精准客户群 11、12月2次/周； 全市 根据实际的销售节点和情况结合项目卖点做宣传 网络 硬广/软文 软文1篇/周； 全市 项目热销的概念 活动 售楼处现场 每月一至两次，周末举行 项目现场 结合实际销售情况的暖场活动 阶段性执行策略 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 阶段主要工作： 1、二期剩余房源的销售； 阶段宣传目标 1、收官之战 阶段营销主题 收藏梦立方最后的机会 阶段活动 1、节日活动 三八妇女节 植树节 推广渠道 推广形式 发布时间 推广区域 备注 户外 高炮、大牌、路旗 原有 全市 最后N套，火热抢购中心 短信 　精准客户群 2次/周； 全市 根据实际的销售节点和情况结合项目卖点做宣传 网络 硬广/软文 软文1篇/周； 全市 项目热销的概念 活动 售楼处现场 每月一至两次，周末举行 项目现场 结合实际销售情况的暖场活动 阶段性执行策略 6个开盘前的主题活动 5月10日 售楼处公开 5月20日 情人节 送气球 5月下旬 样板房公开 5月下旬 新书品鉴 6月上旬 地铁快闪 6月下旬 地铁cosplay 事件营销 开放时间：2014.5 地 点：售楼中心 参加人群：意向客户。 主题内容：通过展示不一样的售楼处给意向客户及业内人士一个别具一格的亮相 给你不一样的看房体验 ——华亭梦立方售楼处开馆 活动1、售楼处盛大开放，“猫的天空之城”落成 活动时间：2014.5.20 地 点：商超 活动人群：面向所有人群。 活动方式：通过印有LOGO的气球派发，扩大客户面，提高项目知名度。 活动2、我的情人节我做主 爱心气球大派送 事件营销 事件营销 开放时间：2014.5月下旬 地 点：售楼中心 参加人群：意向客户。 主题内容：通过直观有效的展示样板房，给世人一个惊艳的亮相。 梦想家的乐园 ——华亭梦立方样板房公开 活动3、样板房盛大开放，小面积大空间首次亮相 事件营销 活动时间：2014.5月下旬 地 点： 售楼处 活动目的：圈层营销，通过活动组织各界好读人士传递项目信息，展示项目品味 活动4、新书品鉴—邀请意向客户在售楼处举行新书品读会 事件营销 活动5、地铁快闪——网络推广：事件营销快速聚集人气 时间：2014年6月上旬 营销主题：寻找最会变的你 推广思路：小事件，大营销 渠道选择：重点门户网站、报纸、电视报道； 事件营销 活动6、地铁cosplay——网络推广：病毒效应 时间：2014年6月中旬 营销主题：我在上班路上发现美女 推广思路： 苏州地铁1号线24个站点、地铁2号线35个站点同时出现cosplay场景，通过两条线路集中全面的场景释放，打造事件营销 渠道选择：重点门户网站、报纸、电视报道； 贯穿始终的线下营销 线下营销 线下渗透 轰炸式派单、老带新、路演、SP活动等线下渠道全面渗透 所谓派单就是要地毯式一网打尽 派单区域： 项目先期初步判定的主要社区及大型商业中心，每次信息释放至少3轮轰炸的 派单形式： 选择适合时间大批量集中高密度派发 派单要求： 小蜜蜂统一服装，统一时间，统一要求，统一说辞 线下渗透 强化“老带新”方案，口碑相传促进销售 “老带新”对投资性产品有很好的销售推动作用，建议使该方案，并加大奖励力度，本司认为通过现金或者购物卡的奖励更能刺激老业主的主动性，提升该渠道力量。 轰炸式派单、老带新、路演、SP活动等线下渠道全面渗透 线下渗透 路演：在郭巷、湖西、娄葑、吴中区等最繁华的区域进行路演活动 利用活动，进行新闻炒作，配合营销节点，活动形