寿险营销的本质.pptVIP

寿险营销的本质 课程大纲 新人岗前培训课程 1.1 （1） 营销和推销 寿险营销的本质意义 寿险营销的乐趣 寿险营销的本质意义 1、以代理人为主体的个人寿险销售网络 代理人与寿险公司是一种经济代理关系 代理人与寿险公司相互依存 代理人团队是由公司直接经营的业务单位，与代理公司有本质的区别 2、以 “分佣”体系为基础的分配机制 代理人是按劳动结果获取报酬的，营销员只有成功地说服了客户购买人寿保险后才能获得报酬 佣金是代理人的全部报酬 代理人所享受的福利和奖励是公司的一种激励手段 寿险营销的乐趣 个人成长 朋友 自由 荣誉 自我价值的实现 旅游机会 选择营销 选择快乐 课程目标：使学员了解寿险营销的本质和特性，展现寿险营销的魅力。 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 讲师注意：需要事先与分享人员进行沟通，确定分享的内容和时间。  F讲师简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习内容。 ?推销：强调是把产品销售给客户的一个过程 ?营销：强调经营客户的一个循环 ?推销：讲方法、讲技巧、讲客户开拓、讲工作习惯，所有人都是客户 ?营销：感恩的心、高尚的人格、真、善、美、是一种信仰 F佣金和薪金的区别： ?薪金：工作一定时间的劳动报酬 ?佣金：不仅是完成一单业务的劳务报酬，更是经营客户所支付的劳动成本 *