通信公司分公司副经理竞聘报告（原岗营销部副主任）.pptVIP

竞 聘 报 告 XX县网通分公司 XXX 竞聘岗位：XX县网通分公司副经理 个人简介 我出生于1978年，现年29周岁，毕业于山西经济管理学院(行政管理专业) ，1999年9月，进入XX县电信局。先后从事过市线组线务员、设备维护组机务员等工作，亲身经历了从邮电分营，移动剥离到电信南北大拆分的一系列重大通信体制改革。2002年经过竞争上岗，担任市场营销部大客户管理工作，现兼任营销部副主任和业务发展中心主任。 我热爱工作，不断要求进步，目前在北京邮电大学市场营销专业（本科）参加远程学习，曾在04年市分公司举办的首次营销技能培训中被评为 “十佳优秀学员”，06年获得该年度山西省“金牌客户经理”荣誉称号，07年4月被市分公司工会推荐参加全省“蓝领专家擂台赛”。 06年及0７年上半年以来岗位任职情况 在近几年的营销及服务工作过程中，我在县通信分公司领导的亲切关怀和大力支持下，与广大员工密切配合，紧紧围绕强化大客户服务水平，提高大客户业务收入这一中心开展工作，充分发挥了大客户管理作为客户与企业之间的桥梁纽带作用，大客户收入和大客户满意度稳步上升．在干好本职工作的同时，我积极学习相关的业务知识，熟知各种新业务，主动参与市场营销策划和经营分析工作，使自已的管理水平、市场认知能力和营销技能不断提高。 06年及0７年上半年以来岗位任职情况 　　一、06年在ＩＤＣ这一新型业务发展中，我早在8月份就向县分公司领导建议加强与政府主管部门和企业协会联系，以推动企业 信息化，助力企业加快发展为目的，引导企业通过信息化建设， 得以快速地持续发展。得到了分公司领导的支持，通过与分公司 领导出席县中小企业协会理事会议，对我公司的“企业名片”和“网 站建设”等ＩＤＣ业务进行了现场演示解说，起到了良好的宣传引 导效果，其中“企业名片”业务８——１０月份连续三个月保持全市 第一。 06年及0７年上半年以来岗位任职情况 　　二、06年与XX县邮政局签订2M数字电路租用协议，实现该客户全县所有网点全光纤接入，极大地增强了数据传输的稳定性， 年增加收入５万余元。 　　三、组织人员对辖区内新建小区、楼宇开展专项营销工作，其中在与移动公司参与的国税局综合数字化小区的业务竞争中，凭借 长期以来与客户保持的良好关系和合作诚心，在该客户与竞争对 手即将签订合作协议的关键时刻抢回了客户，06年辖区内新建 小区楼宇市场占有率为100%，巩固了驻地网市场份额。 　　四、在大客户中开展“一对一”的“集团悦铃” 营销活动，取得良好效果，06年底全县大客户单位中共发展固话悦铃1890部，大客户固话悦铃渗透率达到93.01%，位居全市首位。 06年及0７年上半年以来岗位任职情况 　　五、在07年担任XX分公司营销部副主任兼业务发展中心主任期间，在全市率先与XX县晋海大酒店签订“2008宽带酒店综合信息化合作协议”，对我公司宽带接入、拆小交并大网和客房影院三项业务进行组合营销，一次性营销宽带20部，客房影院点播业务20部，固定电话60部，年可增加业务收入近3万元。 　　六、在虚拟网专项整治工作中，我对全县范围内的虚拟网客户按群体规模、客户种类进行详细的摸底和分类，针对性地制定了清理和增值业务营销政策，组织业务发展中心员工逐户进行上门营销，取得了良好效果，7月份底共与10个虚拟网用户签订了虚拟网使用协议，在有效清理虚拟网的同时，共加收虚拟网月使用费2340余户，发展虚拟网内来显用户58户，固网悦铃用户300余户，月可增加收入约3400余元。 竞聘理由 　　一、年富力强，具备强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神。 自从参加工作的那天起，我就立志把全部精力奉献给我所热爱的通信事业，工作起来不辞辛苦、不讲报酬，能承担繁重而复杂的工作。 　　二、了解当地市场环境，具备丰富的基层营销经验。 八年的当地基层工作实践，积累了丰富的营销实战经验，与当地通信大客户建立了长期良好的合作关系，为各项业务的快速发展提供了先决条件。 　　三、勤奋好学，熟知业务。 　　各种新推出的业务我都首先做到熟练掌握，并结合业务特点选择目标客户群体和适合的营销方式，为开展营销工作打好基础。 　　四、有较强的创新意识和竞争意识。 我思想比较活跃，工作中非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，适合在激烈的市场竞争条件下开展工作，有利于开拓工作新局面。 竞聘岗位后的工作设想 　　假如我此次竞聘成功，我将不负众望，做到“以为争位， 以位促为”，充分发挥县级分公司经理的助手作用，从以下几方 面开展工作： 一、发挥专业品牌优势，领跑宽带业务市场。 二、突出开展“4