销售员管理办法.docVIP

销售员管理制度 基本管理制度 客户开发与服务管理制度 薪酬方案 客户订货流程 销售员管理制度（一般规定） 1出勤 1.1 每日上午8：00至17:00之间必须处于工作状态。出差人员于每日8:00分之前上网或手机短信传至销售主管当天工作计划，每日17:00分后长传该日的工作总结。相关的内容的上传视为该销售人员的考勤指标。 1.2 销售人员手机必须保证在每天早晨7点到晚上22点都处于开机状态。 1.3 销售人员请假2天以内需上报部门主管批准，请假2至4天者上报销售部副总经理批准，请假4天以上者由总经理批示。（当月天数累计同样按该条执行） 1.4 销售主管负责检查销售人员出勤状况，发现未按上述规定执行的员工视为旷工，每次（半工作日）罚款50元。 2 销售人员的岗位职责 销售人员的主要职责是协助主管完成产品的销售任务和货款的回收工作，做好日常客户关系维护，负责与客户沟通完成客户服务任务。 具体工作职责如下： 2.1服从主管的领导，完成主管给自己分配的任务 2.2负责日常客户的接待、拜访及客户关系的维护工作 2.3发掘客户需求，完成公司产品的销售目标及客户服务任务 2.4收集市场信息，开拓新市场 2.5进行市场调查并向主管汇报客户的反馈信息 2.6负责所辖区域客户的应收账款管理，完成货款回收的工作 2.7协助主管建立客户档案及客户信用评价 2.8完成主管交付的其他工作 3 销售人员的基本要求 3.1 基本事项 3.1.1注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到 3.1.2对公司的各项销售计划、产品价格、新品开发等应严守商业秘密，不得泄露给他人。 3.1.3不得无故接受客户的招待，不得在工作时间内酗酒滋事。 3.1.4不得有挪用货款的行为 3.2 销售事项 3.2.1熟悉公司的所有产品性能、规格、价格。 3.2.2妥善处理客户的抱怨 3.2.3拜访客户并收集下列资料（但不局限于下列资料） 对产品的质量及施工效果的反应 对产品价格的反应 使用量及市场需求 竞争品的反应、评价及销售状况 有关同业动态及政策 定期了解客户的货物需求情况 收取货款以及销售单据的处理 客户订货、交运的处理及督促 3.3 货款处理 3.3.1不得私开收款账户，所有货款必须汇到公司指定账户 3.3.2应按公司所核定的信用额度管理客户占用资金情况，减少坏账损失 4 离职、调职移交规定 销售人员离职或调职时，应按照下列规定办理 4.1 移交事项 4.1.1负责的客户名单 4.1.2应收账款单据 4.1.3客户送货单签收联清点 4.1.4领用之公物 4.1.5 4.2 注意事项 4.2.1应收账款单据由交接双方会同客户核认无误后签章 4.2.2应收账款单据和人无误签章后，交接人应立即负起后续收款之责任 4.2.3交接报告书由移交人、交接人、兼交人共同签章后呈报总经理（监交人由销售主管担当） 以上属于销售人员人事管理范围，未尽事宜由综合管理部协助完善。 客户开发与服务的管理规定 第一章 新客户的开发 1 新客户的开发管理 为保证新客户的开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场份额，销售部作为公司的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制定和组织实施。销售部所辖人员为新客户开发活动的具体执行人员。 2 新客户开发的任务 2.1 确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户的开发计划的主攻方向。 2.2 实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系的渠道与方法。 2.3 召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。 3 选择新客户的原则 3.1 新客户必须基本有较强的财务管理能力和较好的信用，资金相对雄厚。 3.2 新客户必须具有积极的合作态度。 3.3 新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。 4 新客户开发的步骤 4.1 搜集资料，制作潜在客户名录。 4.2 分析潜在客户的情况，为新客户的开发活动实施提供背景资料。 4.3 调查新客户的相关资料，衡量新客户是否符合上述基本原则。 4.4 调查结束后，提出新客户认定申请。 4.5 将上述资料反馈给销售员，准备开发新客户。 4.6 为新客户设定代码，进行有关的登记。 4.7 其他有关客户信息如新客户的基本资料、对方的支付方式等有关资料。 5 新客户开发活动的实施 5.1 销售主管组织实施潜在客户的调查计划。根据销售人员提供的潜在客户目录选择主攻客户，与销售人员进行新客户开发工作的分工调查，以寻找最佳的开发渠道和方法。 5.2 确定应重点开发的新客户。如调查结果不详之处，应再组织有关调查。 5.3 向上级提出新客户的开发申请，得到同意后即实施新客户开发计划。 5.4 在调查过程中，如发现信用有问题的客户，有关人员须向上级汇报，请求批示对其调查和业务洽谈。 5.5 对新客户的开发的销售专