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销售团队建设培训资料 主讲师：林俞丞 为什么要做销售团队建设培训？ 销售团队建设培训是指通过协调所在销售团队建设成员的个人的绩效从而实现共同目标。销售团队建设培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。 销售团队建设之凝聚力的意义： 销售团队建设之凝聚力是维持固队存在的必要条件。如果一个销售团队建设丧失凝聚力，就会像一盘散沙，难以维持下去，并呈现出低效率状态；而销售团队建设之凝聚力较强的销售团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，销售团队建设之凝聚力也是实现销售团队建设目标的重要条件。 作为销售团队建设领导人，在给予每位成员自我发挥的空间的同时，还要破除个人英雄主义，搞好销售团队建设的整体搭配，形成协调一致的销售团队建设默契；同时还需努力巩固队成员懂得彼此之间相互了解、取长补短的重要性。如果能做到这些，销售团队建设就能凝聚出高于个人力量的销售团队建设智慧，随时都能创造就出惊人的销售团队建设表现和销售团队建设绩效。 销售团队建设之凝聚力的作用： 1、销售团队建设之凝聚力与协同效应 2、销售团队建设之凝聚力与生产效率 3、销售团队建设之凝聚力与企业士气 增强销售团队建设之凝聚力的途径 1.加强企业成员之间的良好沟通 2.为员工创造可持续发展的发展环境 3.正确行使领导职能 4.加强企业规范建设 销售团队建设之执行力培训收益—— 解决经营“四大盲点”： 战略盲点：谁能告诉我如何在落实战略目标的运行中过程完美、环环相扣？ 动力盲点：谁能告诉我如何让销售团队建设保持持续的工作热情与良好的忠诚度？ 效率盲点：谁能告诉我如何有效改善执行面，提高销售团队建设整体表现？ 持续盲点：谁能告诉我如何使销售团队建设跳出原有素质层面，快步跟上现代竞争节奏？ 销售团队建设之执行力培训目标—— 1、使销售团队建设主管，全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提升执行能力。 2、使销售团队建设主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提倡“高效的经理”。 3、使销售团队建设主管掌握目标与绩效管理的流程、方法及重要性，学会目标的有效分解，并激励员工全方位达成企业目标，为公司战略目标实施奠定坚实基础。 4、使销售团队建设主管懂得有效授权、教练下属的方法和技巧，具高效的执行能力。 授课对象:总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识并保证信息的有效传达与对称。 课程背景： 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ 2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？ 3)为什么销售拿了钱还不守规矩？ 4)为什么发了钱仍然没有积极性？ 5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱 6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的” 7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？ 8)执行力差强人意，计划不如变化快 9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇” 10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理 11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。 课程目的： A)了解销售主管的角色和职责。 B)学习如何优化销售队伍的工作效率。 C)建立销售管理机制，提升销售业绩。 D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？? E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？? F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？? G)如何建立科学的销售绩效考核系统？ H)建立成功的销售队伍和部门 课程大纲： 第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？--销售主管的定位与角色 案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责 优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。 做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅” 案例：木桶案例 案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？ 第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器 思考：．80后的销售年轻主力军在想什么？ 故事：我爸给我钱 利用关键指标设置控制提升业绩； 以专业化营销指引销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧） 案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼 第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标 思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型 故事：客户不在太好了 团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划 会议制