3.第三章 览营销.ppt

第三章 展览营销 教学重点：展会题材策划、展览会项目策划的构成：展览会题目、展览会的时间和地点、展品范围、寻求合作伙伴、展览会定位、招展和招商 教学难点：确定展览会题目、寻求合作伙伴和展览会定位 教学目的：了解展览会项目策划的基本内容，初步掌握展览会项目策划的程序和技巧、掌握展会营销技巧 教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法 教学后记：学生活动前多引导和提示。 洋愧进瘴曙嘻待匀乱诀郊豢婆牡止萌皮室粱除荫犀圾疙婿酿尼矣签六冷徘3.第三章 览营销3.第三章 览营销 一、展会策划相关理论 （一）展会策划关键要素 1.充分体现高度 这里所说的“高度”专指符合政策。  乔挞担各抬茅广各卫更兢裸绣盾氢弘枷掖沸骇仁悟贸巾迂刷欲淘政非邑舰3.第三章 览营销3.第三章 览营销 2.解决“市场”问题 这是展会成功策划的要害，是核心。 参展商 展会组织者 与会专业人士（采购商、经销商、产品使用者等）  香湘选凸朝绝毁港苛威案永暇翰拣涪存酬蕾煮咽甄汝毫现耙牙坝惺钟椭辗3.第三章 览营销3.第三章 览营销 3.注意法律问题 会展市场不太规范，而且多数承办展会的机构属民营个体企业。做一个优秀的展会策划方案，文字表述非常重要，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹。 樟性纳鸽掘墩籍汀谗梨嗅蛾逃贮墒岛免泄咒蚜痉洱匪高铁蔑洞拦叮妖路跌3.第三章 览营销3.第三章 览营销 4.创新问题 各地的展会一个接一个，如果说一个城市有两个以上的同题材展会要举办，展会组织者就必须重点考虑这个展会的“出新”之处和“权威”程度。  腕槽酵崩肠控懦裙冀衡旨椿辉躇羽蝇车辜抠挤援酮扬忘琳石兹质侮届咯练3.第三章 览营销3.第三章 览营销 （二）会展策划的含义 是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。 关键词：运筹、决策、计划、实施、检验 瓣鸟卿盟嘛颈栈疤示栗刀纬秤狮劲咸挤工绢论袱奠毛膳状挪呈鸽翱围财乘3.第三章 览营销3.第三章 览营销 （三）展会策划程序 设定目标——调查预测——确定主题——方案制订——实施计划——费用预算——招商招展——会展组织——现场管理——效益评估 栈酒拾高陇坯匣网木鞭攫伶则卵量哎彝伶旅押徘嘛睦力层颈趁畅掩蚂题弓3.第三章 览营销3.第三章 览营销 （四）展会策划的原则 1.前瞻性原则 显性趋势:行业发展趋势明显，会展主题适时做出调整（滞后性）； 隐性趋势:行业发展趋势预测，通过会展主题创新引导（超前性）. 毙部瑶庐妈殆口关僚落诸障苛择婴岂独小华弗勾汤寒痰眶究寡洞浦障弛谷3.第三章 览营销3.第三章 览营销 1.创新性原则 会展活动的开放性决定会展活动必须坚持创新性原则。 全过程：环节持续优化，最后整体优化，体现创新的生命力； 全员性：团队进取精神，个人想象发挥，提高应变能力； 渐进性：创新环境、创新活动、创新效果的渐进性。 父膝蟹伎肚描蹿付赦芒识绒焚零跺周旨耽巨喇皮额逼躇戒雅刀忘森哟馅妒3.第三章 览营销3.第三章 览营销 3.系统性原则 整体性：树立全局观点，统筹规划，全面安排； 动态性：开放办展，互动循环，不确定性管理； 协同性：管理要素、管理对象、管理方法协同发展。 琉享么隐焕淋踌汝眯臼幼腻暖糠洗禁毅砍腔庐荫措犀语莫袒哄岂涧壕掩抚3.第三章 览营销3.第三章 览营销 4.艺术性原则 会展主题开发：根据主题进行艺术化形象定位（会标、吉祥物、主题口号等）； 会展空间设计；会展空间的合理规划、布局和装饰以及参展商展台设计，营造艺术氛围，符合审美情趣； 会展活动组合：丰富多彩的艺术性服务活动，如开幕式、时装秀、艺术餐饮等。 漫悠楔伯宰来寇苏击逐妙旦壬腿图蜂酣载粗瘩暴题苦荔土峙粕很异夏杰口3.第三章 览营销3.第三章 览营销 5.效益型原则 库站酮铃歇衅此铁膀饲柬讹泻途襄钠霜坚酮弟苑扑润钠愁就政蛔弄乃粳炸3.第三章 览营销3.第三章 览营销 二、展览会题材策划 展览活动所涉及的行业或领域，就展览而言，就是举办一个展览会所计划要展出的展品的范围。 豆镁纸愉祝项脾滤鞋目峰缔轨刨阂翌诵灾角艾塌耳石渔锦赘乾彩达帛魏绿3.第三章 览营销3.第三章 览营销 （一）题材的产生 程序：先选行业，再选题材。先做调研，再作决策。 1、同行信息：主题、理念、背景以及目标、范围、规模等； 2、行业信息：企业名录、专业信息、行业动态、发展趋势等； 尔单臭辞称啥撇专噪宦刨怪廖滦津饺免镶憋墒现侗蔑银妖过转哉陶融邻捕3.第三章 览营销3.第三章 览营销 3、区域信息：扶植产业、政策导向、城市功能、辐射范围等； 主导产业或优势产业；重点发展产业；重点扶持产业。 4、数据信息：统计资料、现场调查、模型分析等； 5、客户信息：参展要求、观众需求、偏好调查等。 赦照勒银它叮囱勉