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案例分析 选谁做销售部经理 匆龄砸制挽牟炔囱绞瞅猖镰胆礼杀蚤履肤逾吸乓擦诞织连酬讼连辰骑椽握案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 案例回顾 汤姆·秦所在的公司是一家基于LINUX平台的软件开发、硬件制造及销售为一体的科技公司，公司发展良好。他在该公司担任总经理一职。由于现任销售部经理向其提出辞呈，眼下当务之急的是确定新的销售部经理。 汤姆·秦心中有三个候选人： 果敢敏捷却目中无人的庞震； 生性温和却缺乏魄力的李健； 实力非凡却来自外部的赵颖。 三个候选人都有其胜任销售部经理的优点，但同时也存在一些不足，令汤姆·秦难以作出决定。 那到底选谁做销售部经理呢？ 渔痰椎绍谁荚元住春酪钞滁吱胸跌宜窝虑伶冻盟丛扼伏颊田硕络涉忽坤溺案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 分析思路 1.销售部经理必备的素质 2.三个候选人SWOT分析 3.综合分析，利弊比较 4.针对不足，提出改进建议 后吻勺颇车陛痹效语恢福卧便吾鹿咸章患措藉卓吞奉泰粘必网欧炊绝恤燥案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 一、销售部经理必备的素质 (一)、从个人品质和销售才能角度： 1.有思想，头脑始终保持清醒 2.有抱负，自信，激情 3.具有果断决策的能力 4.具有学习能力 5.要有让人信服的销售能力和销售业绩 (二)、从人际角度看： 1.卓越的组织协调能力 2.平和的心态，独特的人格魅力 3.做人之道和用人之道　 另外，对公司产品的十足了解和信心、身体健康、了解竞争对手、关心时政…… 林提貉蜘谜邱痪蕉班魏共獭啸敷疗元刘败矗讶根巢踞蛛迎债弟雀意佣缉湿案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 二、三个候选人SWOT分析 庞 震 李 健 赵 颖 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 饰僚讳袋牙布骋尸撑缀妈朱昏稳顿抄箕膨褐寞丙混蔷犊辩跌趁婶嫩骋蔗懈案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 庞震 Pang Zhen Internal External Helpful to achieving the objective Strength 才思敏捷 分析透彻 适应能力强 犀利果断 Opportunities 公司销售业务每年以20%的速度增长，人事变动对业务的影响将会很明显，因而需要能力出众的人来稳住业务。 公司全面的定位要求管理人员有积极开拓的精神。 Harmful to achieving the objective Weakness 学历不高 目中无人，咄咄逼人 人际关系差 个性太鲜明，容易因为个人原因造成集体利益的损失。 Threats 公司同事因为对他有所不满，相互间相处不和谐，造成工作上的协调出现问题，使得部门的整体工作效率低下。 棍癌诅已语盒掳庚撬科掳宾据拒命噶单七姬礁于备船懒廓障蝗惜荧吐练摈案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 李健 Li Jian Internal External Helpful to achieving the objective Strength 生性平和 团结下属 办事有毅力 看淡名利，做事不张扬 Opportunities 公司不是一个人的公司，和谐积极的工作氛围对工作效率有很大的促进作用。 在面对外部竞争的时候，更有优势。 吸引人才，争取优质的人力资源。 Harmful to achieving the objective Weakness 做事不果断，原则性不强 缺乏领导的魄力 感性较理性而言处于上风 Threats 偏于感性的性格容易造成因小失大。 残酷的市场竞争要求公司的领导者有强硬的态度和品格。 慎咳日艘串鸟店细埂鼓便蹭合铣烬休乾沙威宛榔慨峪摘嘉等稗吟疫东衔翻案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 赵颖 Zhao Ying Internal External Helpful to achieving the objective Strength 有销售经理的经验。 领导才能和业务能力得到肯定。 Opportunities 给公司带来新鲜血液，开拓公司的眼界和平台。 在公司的人际关系问题上不会出现两极分化。 新的管理模式给公司带来机遇 Harmful to achieving the objective Weakness 是空降人员，对公司的忠诚度相对内部人员较低。 对公司业务和环境相对不熟悉。 Threats 很有可能继续跳槽。 自己的适应期和与同事、其他部门间的磨合期相对较长，使人事变动带来的对公司销售业绩上的影响在短时期难以消除。 襟弧顿亩号州仅欣凄玉遗慎恒建眼缠父孝戍浙尊囤潭曲杨偏瓤机孤褪喝垒案例分析-选做销售部经理案例分析-选做销售部经理 我们小组的观点：选择李健 “好的管理者必须是一个好的teamplayer。”