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国际贸易培训 国际商会对我们做国际贸易时有两点建议： know who is more important than know how.知道对方要比知道如何做重要的多。 Hold the title of your goods as long as before yet.尽好的掌握你的物权。 第一节：国际货物买卖的特点 一、技术性、复杂性 语言、法律、政策、市场（语言不是障碍，可以不断学习；法律应由专人负责（律师）专业；政策市场争取规避风险，无法改变的。） 涉及运输、保险、商检、海关、银行等诸多环节（多环节：程序化的不是专业，可以边做边学）。 二、风险性 金额大、周期长 信用风险、外汇风险、运输风险、政治风险等。 第二节：商品的命名 一、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去。 二、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适 一定要用国际通用品名，还要用专业名称（规格、型号），国际通用名称可以在百度上查找，输入名词＋国际通用名即可以查到。 一定要实事求是。 案例：青岛某公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存不够，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：二级苹果仍按三级计价。货抵买方后，遭买方拒绝，请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？　　买方有权拒付。在国际贸易中严格要求品名与货物、品质要完全一致，以好充次不行，以次充好是更不行的。因为进口方总是希望找到漏洞来降低价格的，产品已送到买方，对方拒收你会损失很大的，所以多数出口方会妥协解决。 第三节：商品的品质 　　一、含义：也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成份、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。 二、品质的表示方法： （一）实物表示：A、看货买卖　（大的购买商，成本比较高。） 　　　　　　　　　　　　　　　　　 卖方样品 B、凭样品买卖　　　买方样品 回样 凭样品买卖比较多一些，我们站在出口商的角度来讲这个问题尽量采用 卖方样品，如果对方要求按买方样品进行买卖，我们可以按买方样品做 一个样品，就叫做回样，相当于按卖方样品进行的。 （二）文字说明：　　凭规格、等级标准　例：china green tea special Grade 凭说明书和图样　大型机械设备常用此法 　　　　　　　　　　凭商标或牌号　　我国用得少，要尽量提高　“名牌” 　　　　　　　　　　凭产地名称　　　生产地 　　　　　　　　说明：等级标准是国际上可查的，共同认可的才可以。如果是公司内的标准或者是行业内的标准是无效的，不可以标识。 三、合同中的品质条款： （一）基本内容：对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定。 （二）机动幅度的三种表示方法： A、quality to be considered and being about equal to the sample.(凭样品交易，按样品的品质。) B、quality tolerance.（品质公差，公差描述。） C、规定机动幅度： 例：中国花生仁　水分13%（max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）. （三）合理运用品质表示方法：例： 1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan. 10,1999. 2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyer’s packing card. 翻译：1、虎头牌打火机　1999年10月的样品 　　　　2、登峰牌彩笔　18种颜色　按买方质量卡制作。 案例：P4（略） ［case study］：合同中数量条款规定“10000MT 5% more or less at the seller’s option”,卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？ 这是一个溢短装条款。第一，要多装，按合同价执行。第二，注意规避价格风险与市场价格的预测，并且在合同中体现出来一点：多的5%按国际市场价格走，其余的按合同价格走。 四、合同中的数量条款 （一）基本内容：成交商品的具体数字和计量单位。　要使用国际计量单位！ （二）数量的机动幅度 溢短装条款（MORE　OR　LESS） 约量　ABOUT　《UCP500》规定：不超过10% 建议不使用约量，多交或少交的货物如何计价？按国际市场价格计价，或者按合同价（合同中要提前规定），预测体