2013商务判讲义.docVIP

说课 你是一个谈判者！ 大到军国大事，小到巷长里短，无处没有谈判的存在 你是一个政治家，要与选民谈判，推销你的政见 你是一个企业家，要与投资者谈判，争取你的权利 你是一个营销者，要与客户谈判，推销你的产品 你是一个消费者，要与商贩讨价还价 你是一个求婚者，要与岳父岳母谈判 你天生就是一个谈判者！当你呱呱坠地的时候，你就用哭声和你父母谈判。呱呱坠地？ 简 上课请假：我病了！病了还喜笑颜开？去哪里看病？共享医院！我网友大老远从南通(难以交通沟通)来看我，总不能不让我去接他吧？缺课5次不让考试，除非你爸是李刚李双江。。。 上课睡觉：老师我没睡，在闭目思考，为何点头：老师讲得有道理！上课总使人听起来不舒服，没听说有人说“上课了，好啊”。。。所以，以后不叫上课，该叫“Party”。。。理念：享受竞争，快乐营销。 记笔记：下决心，名字，商务谈判王XX，我啥时候让你。。。谈判了？ 课堂纪律：生死符！课堂上老师和学生之间的关系难处啊，就像房地产开发商和老百姓之间的关系难搞，比城管和小贩之间的关系还恶劣，比巴以冲突还根深蒂固。。。作为学生应该注意以下几点：孝敬老师是应该的，不要有抵触情绪；姑妄言之，姑妄听之；要学会忍，当然忍无可忍无须再忍！老师呢，最好不要强加学生思想和理念。。。 介绍 知识结构 测试 欧盟：中国纺织品倾销，设限。薄熙来：先兵后礼：给我们的企业加上半斤的压力，我就要给它撤掉八两的负担；拖延期限：2005年6月10日下午2点---下午4点欧盟25国等电话；以逸待劳：站着谈判，位置不够且中方不坐下，薄说：今天天气真好(绵绵细雨)，邀曼德尔森散步3小时(中国人评价天气不一样)；拉锯战术：晚饭7点半，菜(布什菜单：北京烤鸭、椒盐大虾、北京风味羊排、干煸四季豆)也上了，就是不坐下，继续谈，对方肚子和口水。。。；直到12点，对方投降；高调收官：中国生产的法国鳄鱼牌T恤衫。 1.86米，高大挺拔，浓眉大眼，仪表堂堂，出身名门。大连三宝！！！ 政治：薄熙来，足球城、国际时装之都；辽宁省长，拿下副省长等，振兴汽车工业，千人招商团；商务部，欧洲纺织争端；重庆，打击黑社会，绝非作秀。美国炸我南斯拉夫大使馆，沈阳之行。 第1章 商务谈判概述 【1】 【2】问学生的看法 我的认知：谈判is everything 首先，要懂得谈判是知识和艺术的结合！是一门学问！ 其次，我要告诉你的是：你不可轻视我们的工作，不能妄自菲薄，或者自命清高，觉得这是一件俗气的事情。沧浪之水清兮，可以濯吾缨，沧浪之水浊兮，可以濯吾足。要与世推移不可深思高举，否则只有屈原一样投江自尽，留下千古遗憾。 【3】谈判的理解：技术、艺术、科学。 领导晒黑了 【4】丘吉尔和霍普金斯，1941年6月，丘吉尔邀请罗斯福，罗斯福派助理霍普金斯到伦敦，丘吉尔让他和自己吃住在一起，吃罐头住地下室大床，特别的爱给特别的你，霍普金斯电话给罗斯福：丘吉尔是我们得伙伴，多么值得信任的人啊！可以卖给他！最后成交了14种武器。。。 【5】谈判无处不在：买苹果；买菜有虫；约女朋友身体不舒服；Tax、bus、蹦蹦的(工程学院去矿大，没带钱怎么办？你和他谈判，没钱下去，就在桥中间放下了，应该。。。)；专卖店、商超、百货、朝阳(日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所；前NIKE、后ADIDAS)；买衣服谈判策略。。。 定义：书上 5点理解 【6】简介 目的性（征地、跳楼、建厂、投资、离婚） 互动性：得与失：得到了太阳，失掉了月亮；得到了城市的繁华，失掉了乡村的静谧自然；得到了历练的成熟稳健，失掉了活泼浪漫的青春；得到了婚姻，失去自由；有了自驾车得到了快捷方便，失去了走路锻炼的机会。谬语说得好，“世上很难找到十全十美的事，得之伴随着失之，失之连接着得之。”有得必有失，有失必有得，今天的得到焉能知道明天的失去，今天的失去焉能知道明天的得到，一切事物都遵循一个亘古不变的道理：赛我失马焉知祸福，无雨哪知情之可爱，无夜怎知昼之光明，有悲必有喜，有爱就有恨。。。一种戒浮躁的心理素质，一种静谧的做人心态，一种高尚境界的追求，一种孜孜不倦的努力精神，有志者事竟成。平淡且不平庸，平静不平凡。。。这是我们作为人最起码的尊严。。。 合作性和冲突性：“囚犯的两难模型” 【7】 【8】定义的四个关键词 【9】重点讲 经济利益 价格谈判 合同条款 时效性 【10】-【25】 【26】主场谈判： 以逸待劳； 我的地盘我做主，强龙压不过地头蛇； 龙游浅底遭虾戏，虎落平阳被犬欺。 日本进口澳洲煤铁，邀请澳商赴日。澳自由日本拘束。请他们了解日本民俗，看樱花、吃寿司、看背包女人跳舞。。。迟迟不谈，异国他乡想念别墅、游泳池、高尔夫球场、妻子(妮可基