安体欣OTC市场操作手册.pptVIP

OTC专业知识培训 杨凌科森生物市场部 叶学道 商场如战场: “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——《谋攻篇》 水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”—— 《虚实篇》 安体欣作战方针: 攻而必胜者,攻其所 不守也! 安体欣防守原则: 你对自己设计过职业生涯吗？ ——你想做什么？ ——你能做什么？ ——你现在要马上怎么做？ 职 业 生 涯 设 定 公司副总 （8—10年） | OTC部经理（5—6年） | 职业经理人（5年） 培训经理 区域经理 （ 2—3年） | | | | 培训专员 OTC主管 （0.5—1年） | | | |— 医药商业公司 助理培训员 ?—OTC代表—————|— 保健品 （2—3年） | |— 快速消费品 广告策划人（2—4年） |— 化妆品 | 职业广告人 会前准备5w1h W What 会议目标是什么 W Who 谁要参加会议 W Which 我们要用什么方式来开会 W Where 会议的地点 W When 何时开会 H How 怎样追踪会议结果 马斯洛需求层次激励原理 方 法 比 想 法 更 重 要 意愿和方法的游戏 没有方法对应的想法，是没有价值的！ 问题是什么？ 为什么会发生这个问题？ 相应的责任人是谁？ 怎样纠正这个错误？ 怎样预防这类错误，使之永不再犯？ 损失是多少，怎样去弥补？ 培 训 要 求 认真、主动、参与 意识决定行为， 行为决定习惯， 习惯决定品德， 品德决定成功! 只用口述 A???100%是演讲者所说的， B???大约80%被说了， C???大约60%被听到了， D???大约40-50%三个小时后还被记住， E???大约20%三天后还被记住， F 大约5%三个月后还被记住； ☆ ?? 口述+视觉 -----大约60—70%三天后还被记住， -----大约50—60%三个月后还被记住； ☆ ?? 口述+视觉+笔记 -----大约70—80%三天后还被记住， ----大约60—70%三个月后还被记住； ------态度决定一切！ 认 识 OTC 第一部分：OTC国际、国内形式 中国药业格局的变化 进入21世纪来，中国医药业正在发生重大变化： 首先，政策环境在变： A、《新药品法》的出台，药品监管力度加大； B、新药定义变了，保护期被取消，已有“国 家标准”的药品开发及剂型改变将成为药 品研发的重点； C、处方药不能在大众媒体上做广告，一批 新的OTC强势品牌必将登场； D、GMP、GSP最终限期逼近，一部分条件 差的企业将被淘汰，资产重组再掀高潮； E、中药成为国内企业资金的避风港。 中国药业格局的变化 其次，市场格局在变： 加入WTO，大市场无边界。以原料药为主 的我国医药业与国际市场的关联度越来越高。 A、青霉素工业盐、VC、扑热息痛等战略性 大的品种仍然是外贸主力，但跨国公司 “转移生产”