新编进出口贸实务 韩长青第5章.pptVIP

5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 买卖合同中的价格条款 ; 5.1 货物的作价原则与作价方法;2.综合其他因素 ;5.1.2 货物的作价方法; 5.2 计价货币的选择;5.2.2 货币风险的防范方法;5.3 佣金和折扣的运用;1.?????? 佣金的表示方法;3. 含拥价与净价的换算 ; 4. 佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别，例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。 ;????5. 佣金的支付 佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。? 佣金可于合同履行后逐笔支付， 也可按一定时期（如月、季和年等） 汇总计付，由双方依据事先订立的 书面协议执行。 ? ; 5.3.2 折扣 1.折扣的含义 折扣（Discount）是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格减让。属于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为“明扣”和“暗扣”。 ;2.??折扣的表示方法;3. 折扣的计算 ;5.4 出口成本核算;5.4.1出口成本和费用 ;5.4.2 出口报价与换算 ;三种常见贸易术语的报价计算公式： ? 货物实际成本 ＋ 出口各项费用额之和 出口报价 ＝ -------------------------------------------------------- 1 － （出口各项费用率之和）－ 利润率 ? ? ; 2. 常用报价的换算 ;5.4.3 出口效益核算 ;3. 出口创汇率;5.5 进口成本核算;2;5.6.2 如何订立价格条款 订立价格条款时, 应注意下列问题： 1 规定双方都同意的有关价格制定的国际惯例。如：用《INCOTERMS 2000》的价格条件和解释来明确买卖双方的责任、费用和风险； 2 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 3 选择有利的计价货币，出口时争取使用 “硬币”；进口时争取使用“软币”, 必要时可加订保值条款。 4 根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。出口尽量使用CIF(或CIP)价，进口使用FOB(或FCA)价。 ; 5??单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 6.? 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。 7. 关于品质公差、数量短溢装等，其机动部分的货物在订定价格条款时，需要审慎考虑。 8. 灵活运用各??不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。