保险学习新人基本法2试卷.ppt

什么是基本法;“规则的故事”;激励、奖金、费用……我们往往把更多的精力关注于冰山的一角， 却时常忽视了根本利益的所在——来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！;什么是《基本法》？;看几个故事…;小杨的故事; 小马的是一位主任，有8位营销员，做寿险3年。小组还算过得去，但是也有苦恼。除本人业绩好外，本组还有2个骨干，经常是他们3个人承担小组80%的业绩。最近他担心的状况发生了：一个骨干外出旅游结婚，另一个骨干因孩子生病，业绩不佳。 新条款下来后一直转不过弯来，再加上2个人参加代理人考试，营业部按人数下达了3万元的标准保费任务，为完成这一指标，小马不得不加大自己的访量和做单量。中支又开始活动量管理，组内2个兼职员工因怕拖累小组的荣誉分别提出辞呈，小马真是苦死了。; 牛大姐是一位主任，人员还不错，小组共有20人。她处在这样的困境中：虽无考核维持之急，但小组长期不裂变，士气低落，出勤率低，有8位老营销员心不在焉，每个人都不愿意发展，无法让小组的人员流动起来。牛大姐很后悔当初没有很好的选择，决心在现有骨干中选拔好的主任苗子，培养出组，把大组内的人员激活。这虽然很累，但牛大姐也不得不这样了。;总 结;做主任？发展组织？;我们还要不要做组织发展?; 《基本法》是寿险营销管理的宪法，是寿险营销管理的根本大法，寿险营销管理的一切动作都要围绕《基本法》展开！;《基本法》规定了寿险经营之路;《基本法》悟道; 基本法是各级主管管理、经营团队最有效的武器; 基本法是公司、主管、营销人员三者共同利益的最大体现和平衡;观 念 三; 不懂基本法的主管，不可能做大 不精通基本法的主管，不可能做强 ; 《基本法》对队伍架构的调整：队伍架构是指团队的管理人员组成形态，以组织架构图形为依托，判断队伍是否稳定、管理是否有效的指标，虽然指标描述比较单一，但良好的组织架构是团队稳定、发展、管理有效的前提。;《基本法》对团队结构的调整：队伍结构是指团队的人员组成形态“月度各职级人力占比”指标，是判断队伍结构是否合理的关键指标，按照基本法的组织架构应该是金字塔型，只有试用营销员、正式营销员、客户经理、育成组的个数比例合理，组织架构才是稳健而富有战斗力的。 ;——《基本法》给我们答案！;谢 谢！