河南科技大学授市场营销学自学进度表.docVIP

函授 市场营销学 课程自学进度表 年级专业 2013级经济管理/工商企业管理/市场营销 学年学期 第4学期 （2013-2014第二学期） 计划学时 60 面授学时 24 序 号 面授的章节内容 面授 学时 自学 学时 1 第一章：市场与营销 第一节 市场：不仅是卖东西的地方 第二节 市场机制：一只看不见的手 第三节 市场营销：酒好也怕巷子深 2 3 2 第二章：消费 第一节 消费需求：萝卜白菜，各有所爱 第二节 消费动机：购买行为的心灵密码 第三节 消费心理：众里寻它千百度 第四节 消费行为：弱水三千君取哪瓢 3 4 3 第三章：营销环境 第一节 营销环境：不谋全局者不足以谋一域 第二节 宏观环境：顺之者昌 第三节 微观环境：逆之者亡 第四节 竞争分析：掀起对手的盖头来 3 4 4 第五章：市场细分 第一节 市场细分：我的地盘我做主 第二节 生活资料市场细分：我有我的滋味 第三节 生产资料市场细分：你有你的匠心 2 3 5 第六章：目标市场 第一节 目标市场：“舍得”的艺术 第二节 目标市场覆盖：泾渭异同 2 3 6 第七章：市场定位 第一节 定位：市场营销的经纬 第二节 市场定位的方法：差别特色任“市”行 2 3 7 第八章：产品 第一节 产品：神形俱备多层次 第二节 服务：此时无形需有形 第三节 产品组合：“团结”就是力量 第四节 产品生命周期：潮起潮落几沉浮 第五节 品牌：产品有价品牌无价 第六节 包装：无声的推销员 3 4 8 第九章：定价 第一节 价格：商品价值的货币表现 第二节 定价方法：精心计量精心“筹” 第三节 定价策略：地理、心理、折扣里 3 4 9 第十章：渠道 第一节 渠道：九“市”通衢得天下 第二节 渠道决策：长渠宽渠织网络 2 4 序号 面授的章节内容 面授 学时 自学 学时 10 第十一章：促销 第一节 促销：推动、拉动在心动 第二节 人员推销：以真诚换信任 第三节 营业推广：直接的刺激，即期的效应 第四节 广告：强化目标人群的消费认知 第五节 公共关系：润市细无声 2 4 面授重点 内容 第一、二、三、五、六、七、八、九、十、十一章 实验、上机、课程设计内容及安排 无 终考试复习 及考试要求 开卷考试，考前一天答疑辅导 要求必做作业 见下页复习思考题，视各自情况作为作业，尽可能写出来。 交作业的时间 作业应在考试时交上 说明 教材：赵亚翔主编《市场营销》（第二版） （新世纪高职高专市场营销类课程规划教材） 大连理工大学出版社 2009年2月第2版 授课教师：张宏山 2014年6月 函授2013级经济管理/工商企业管理/市场营销（专科）专业 “市场营销学”课程复习思考题 第一章 市场与营销 1、市场营销学通常对市场的定义是什么？ 2、市场包含哪些主要要素？ 3、市场机制的的构成要素有哪些？ 4、市场营销的含义是什么？ 5、简述市场营销思想的演变过程及几个观念的核心内容。 第二章 消费 1、什么叫需要，按照马斯洛的观点，人类的需要分为哪几种类型？ 2、什么叫需求，影响需求的因素有哪些？ 3、什么叫购买动机,有哪些基本类型？ 4、消费者心理活动有那几个基本过程？每个过程的含义是什么？ 5、消费者在购买活动中的情绪过程有那几个基本阶段？ 6、什么是消费者行为，消费行为有那些基本特征？ 7、消费行为分为哪几个基本阶段？ 8、消费行为按照态度与要求划分，可分为那些类型？ 第三章 营销环境 1、什么是市场营销环境，有哪些主要特点？ 2、宏观市场营销环境包括哪些因素？ 3、经济环境包括哪些内容，个人收入、个人可支配收入、可任意支配收入有什么区别？ 4、文化环境包括哪些内容，举例说明在营销活动中应注意哪些营销禁忌。 5、说明科学技术进步给市场营销带来的影响。 6、市场营销的微观环境包括哪几个方面，说明社会公众的主要类型。 7、竞争者的类型分为哪几种竞争力量，竞争者的类型有哪几种？ 8、从市场地位的角度，竞争对手有哪几种类型，各自有什么特点？ 第五章 市场细分 1、什么叫同质市场，什么叫异质市场，是么叫市场细分？ 2、市场细分的作用和原则各有哪些？ 3、生活资料的细分变量有哪几类，心理细分包括哪些因素？ 4、生产资料市场的细分有哪些标准？ 第六章 目标市场 1、什么叫目标市场，目标市场的选择的策略有那几个基本模式？ 2、进入（覆盖）目标市场的策略有哪几种，说明每个策略的优缺点。 3、影响目标市场覆盖策略的因素有哪些？ 第七章 市场定位 1、什么是市场定位