打造和培育核心竞争力经典实用课件：企业家文化与核心竞争力.pptVIP

无现金流远比负债更可怕 提高现金流的几种途径： 1、改进产品，提高营销及产品变现的能力； 2、加大追讨应收帐款力度； 3、进货采取代销或涨期等形式，延长资金使用时间； 4、增加银行、证券等金融机构的融资渠道； 5、民间融资； 6、增加易货种类和数量； 7、盘活各种不良资产； 8、消费信贷； 9、股权收购时，采用以股换股，期权换股，以无形资产、实物等非现金形式收购； 10、出让股权时，受让方支付现金等。 自治管理是管理的最高层次 什么是企业核心竞争力 公认的权威是1990年由管理学家布罗哈德和哈默提出的：在一个组织内部经过整合了的知识与技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能与整合不同技术的知识和技能。 麦肯锡三个咨询顾问对此概念又做了进一步描述：核心竞争力是群体或团队根深蒂固、相互弥补的一系列技能和知识，借助该能力，能够按世界一流水平实施的多项核心技能。 并且，该定义排除了专利、品牌、产品、技术、战略规划、团队协作等技术与管理类的能力，认为这些都不是核心竞争力。 该定义认为核心竞争力只包括两类能力：洞察力和预见力。 针对我国国情该定义的缺陷 1、概念空洞、内涵不清晰，企业是否具有核心竞争力的界定不好把握。 2、标准高。达到能够按世界一流水平实施的多项核心技能的企业凤毛麟角。 3、过多地强调技能与知识。 4、针对我国国情，内涵覆盖面过于狭小。实际上在个别领域、特殊时间段、特殊资源背景、特殊“省情、市情、行业情”下，企业还有一段很长时间保持相对的垄断优势。 什么是我国国情的核心竞争力 核心竞争力是企业相对于竞争对手赖以生存和发展、具有独占或相对垄断性的竞争优势。 共有六种表现形式：技术、品牌、资金、管理、渠道和规则。 常见行业的次级竞争要素 实际上，由这六种优势还能衍生出次级竞争优势，如工业产品和生活必需品行业中起决定作用的是产品质量、成本和实在的价值；高科技行业是人才；汽车、石油、钢铁等行业是雄厚的资本量；生活非必需品是服务水平和营造虚拟价值的能力；贸易行业是商业信用和资本量。 六种竞争优势分类 序号 六大竞争优势 竞争优势 典型企业或行业 １ 技术 能生产核心产品的核心技术设备； 能触发一系列发明或产品的核心专利技术等； 具有垄断性的原材料； 掌握先进技术、知识的领军科学家。 核心技术设备等； 稀有矿藏：如钼矿，钨矿等； 核心技术型企业：美国英特尔公司，中国华为公司 ２ 品牌 强势品牌 可口可乐，雀巢公司 ３ 资金 雄厚的资金 投资公司，汽车，石油，金融行业 ４ 管理 独具竞争优势的经营管理团队； 具有同化其它同类企业的开放式管理、经营模式、企业文化以及操作性强的实践管理知识。 肯德基，麦当劳，沃尔玛公司 中国的海尔公司 ５ 渠道 遍布所有销售区域的网络渠道 中国的工商行，农业银行，联想的销售网络等 ６ 规则 门槛很高的技术标准；技术规则； 利用强大市场占有率制定的行业运作规则； 独占的生产许可、经营许可 通信领域的３Ｃ标准； 高通公司，微软公司； 现国内的烟草业，军火等垄断行业 ７ 其他 如政府资源、特殊人际关系等 ? 核心竞争力六种形式典型企业 1、技术型企业——华为公司 2、管理型企业（同化式管理）——麦当劳连锁公司 3、品牌型企业——可口可乐公司 4、资金型企业——华润集团 5、渠道型企业——中国农业银行 6、规则型企业——美国高通公司 核心竞争力与战略定位 战略是生存和发展的艺术，主要包括四大部分： 1、发展方向、运营目标和经营范围——做什么，做到什么程度。 2、企业运营模式——怎么做。 3、资源优化配置——分工与协作。 4、核心竞争力培养与利用——战略定位的根本。 战略定位 战略管理包括战略制定、战略实施和战略评价三个阶段，其中战略定位是战略制定的重要组成部分。 战略定位原则：以核心竞争力的培养与利用为核心进行战略定位。 战略定位原则 1、以核心竞争力的培养与利用为核心进行战略定位。也就是说，企业的一切经营活动归结起来只有两项：核心竞争力的培养与利用。 2、资源优化配置围绕着战略进行。 3、与战略向背的一切活动和组织都要停止和剥离。 4、一个企业不要在两个不相关领域各自培养两个不相关的核心竞争力。除非在以下情况才予考虑： 除非在以下情况才予考虑： 1.核心竞争力派生出的二级产品已缺乏竞争力,市场逐渐萎缩,目标顾客群体大量需求转移.且短时间这种局面不会改变. 2.企业具有培养另一个核心竞争力所需的资金和经营管理团队;且通过向原核心竞争力追加优化配置的资源,尚不具备该新的核心竞争力的投资回报率高,市场大以及市场稳定等优点. 3.现有产业无论是生产,营销,技术等都很成熟,管理十分到位,决策者有充足的精力从事另一个核心竞争力的培养. 4.新的核心竞