4.匹配产品推荐摘要.pptx

2016 电销技能课程 ——匹配产品推荐 电话销售流程 产品推荐 观看视频：《蜡笔小新》 思考：为什么到最后小新那么害怕？ 学习重点 CONTENT 产品三要素 什么是FAB法则 搜狗产品如何应用FAB法则 Role--Play 如何承接产品推荐 第一步-总结业务需求 （张经理，我总结一下咱们的推广需求：1、……2、……3、……） 第二步-征询确认 （你看我理解的对吗？） 第三步-明确搜狗搜索能够提供一个解决方案，客户是否乐意合作。 通过刚才与您的沟通，以我们过往的成功经验来看，我建议您可以考虑……在搜狗上做得不错的同行业客户，他们是这样来做投放的……，因此我们也建议您 …… 教育培训刘经理的选择 销售A：推广开户，肯定要来做百度了，中国搜索引擎第一品牌！ （销售告诉刘经理百度品牌多么大，公司实力多么强，在世界多么知名……刘经理听的云里雾里， 深感本地小学校，难以和国际化集团接轨合作） 销售B：360在pc端市场份额第二，覆盖人群非常广泛，价格比百度要优惠，绝对满足咱们学校的推广需求。 （刘经理听完心中微微一动，但感觉360介绍还是差点什么，没有引起他足够的兴趣） 销售C：搜狗的用户和您的潜在客户匹配度非常高。比如学生们非常喜欢玩QQ，喜欢搜狗输入法。他 们在玩QQ、输入法的时候就