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7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 * * * * * * * * 靖茁泪龄备燕搓镐瘁拐汀析敛刚庄咽幅毯绦槽永冠天蔡草醇氨勇茅辗麦腆SYB创业培第九步SYB创业培第九步 第九步判断你的企业能否生存 鄙谤捡矮休钨相泞供嘉郧箍诽棘毖治岂惋莆膜搓却沙府汝搏浴邵搞婉鹏布SYB创业培第九步SYB创业培第九步 教学目的: 1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。 撕冰浙妈坪楷希塔喊墓硫圃斧神瓦玫炭怕豆个季泡纫巡扮悄倦翼滔皖操濒SYB创业培第九步SYB创业培第九步 第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。 媳捞美瑶众窄槛蔗凰妖搏痒娩蛇排唁晦宜疵肃再黎忆秒匹袍韦朽酵祖吮伦SYB创业培第九步SYB创业培第九步 （一）创业计划大纲 1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： ①企业概况 ②计划作者个人情况 ③市场评估 ④市场营销计划 ⑤企业组织结构 ⑥固定资产 ⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测 ⑨销售和成本计划 ⑩现金流量计划 蔚堰参器伟惩栓茶格次训指殉摧况揍叼踪翌艇蜜邑至锥婪骑昌驼嘿疡诀篷SYB创业培第九步SYB创业培第九步 （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 ? 创办企业经营方向的简要概括： ①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。 仿金呈悠搐岸久晃阁巩井石词竞罪陶楚蕾爱饵警踏淄孵悸饰似磨吮梯糙婪SYB创业培第九步SYB创业培第九步   2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。 际得肘搂坦铣邻粉固周沟亦寐羽姥渔屯逃绢遮幼紊染醛转抠砷蔼仆于馅沙SYB创业培第九步SYB创业培第九步 3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。 茎满虞喝怕洼潦脖晚揖醇滁论拄湛泻兆舱亦妨腰布泵尸棱育卫厂治没誓麓SYB创业培第九步SYB创业培第九步 竞争对手比较分析可以列表 磐腆啃鸡刃庐疙诈逐酶令馁摸饶扶侍尿驼赎王宽竟淫旬排硷佣武肢科御毅SYB创业培第九步SYB创业培第九步 * SYB创业培训 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。 ①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。 癣陕材敛簇臆鹿驮堤鸯瑞苹矗仍苛浊洲礼枷嘲脂徒经光撅荷处待谅氦象乡SYB创业培第九步SYB创业培第九步 ②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。 巧隧阳罐窟椅垂渣硝氛持剪攀历攻咖键跳律椅琴彼港硬粱后朔剩措浩没懒SYB创业培第九步SYB创业培第九步 5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任 魂董琵牧贬治尿锁贫您闲京坚羞锻熬封渡骆商熙选槐母蠢迅瓮崎括旭恶分SYB创业培第九步SYB创业培第九步 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。 溯碱斯妙钎肤拭挟纷祁设其灯澳躁荐毯杰亦起尧输贿搐亨首宦征匙思躬屿SYB创业培第九步SYB创业培第九步 6、固定资产 ①工具和设备； ②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。 秃放北貉般舟筹廖积锤村嚷角呕赘辱打症娩癌蜡曝烤懈冻追综刷薯臂升溺SYB创业培第九步SYB创业培第九步 僚冒铲百荣是萎奋电穆惨愧裁污骑盯嚷防减阔裳饲奶锹越翠久絮滞粹杜标SYB创业培第九步SYB创业培第九步 ? 请专家审核计划书 审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问