富裕大米收购分析(5-7).doc

富裕大米收购分析 大米合作对象 1、结果： 分批次收购天箭泉中长粒米绥粳4号，每次1吨，米价2.7元/斤。 2、分析： 据了解，富裕县域历史上一直以旱地为主，主要种植玉米大豆。近两年，富裕县政府以南部一二级日照地域为榜样，认为水稻种植利润高，实行旱改水，发展水稻种植。虽然土地营养充足，但富裕属于三级积热，大米的口感较之齐市南方的泰来以及哈市南方的五常等差别较大。 我们店铺目前最缺的就是低价冲量大米单品，目前急需打造一款单品冲销量。经过这两天的实际走访及多渠道了解沟通分析，从目前我们所掌握的几家意向合作伙伴分析来看，适合我们现阶段运营情况的最佳合作伙伴为天箭泉。 （1）、富南灌区万亩试验田主要合作社张磊和田鑫为合作社形式，政府重点扶持水田，适合后期以田母子为单位批量预定收购。目前他们拥有的15年新米，因无后加工相关配套服务，成本较高。水稻收购政府保护价1.55元/斤，绥粳4号出米率为0.6，平均一斤米成本最低2.58元。碾米厂碾米时需要专业人士现场监督出米情况。变成米后，碾米厂无专业真空包装设备及技术且收费较贵。富裕县种植水稻历史很短，大米真空包装无很多优质企业可以选择，目前该县最专业的真空包装专家为天箭泉。如若在合作社收购水稻，然后找天箭泉包装费用很贵，1000元一吨。 （2）、龙腾食品为贸易商，收购成本较高。 （3）、天箭泉亦为合作社，且拥有大米后加工相关配套服务，水稻出米品控精密，且有丰富的内外包装经验，为当地行业领先。该企业拥有现成的大米检测报告，可以直接拿来为我所用，免去再检测程序。中长粒优质米绥粳4号（少麸白、少碎粒）成本2.7元/斤，稍次一些的2.6元/斤，圆粒优质大米龙粳31号成本2.25元/斤。具体合作，可以每次收购1吨绥粳4号（100袋2.5kg装，100袋5kg装，具体分配要按照以后产品实际销售情况来定）。 包装规格 1、结果： 5kg袋装、2.5kg袋装两种规格 2、分析： 线上市场大米销售主流规格为5kg袋装，其次为了考虑倾向单价低的消费群体，线上设置的2.5kg装也有突出的表现者，如素食猫，再小规格的包装不建议设置，线上有卖的好的多为天猫自营店铺，因其有平台资源倾斜优势，可以做满88元包邮，我们集市店铺尽量要做单件即可包邮，2.5kg袋装的客单价可以扳平运费。 以下为刚过去的整月数据，也显示表明5kg和2.5kg两种规格较为受市场欢迎。 包装 包装材料选择： （1）分析线上同行优秀商家。廖家香旗舰店，有PE袋和真空袋包装两种包装形式，无双层包装形式。2.5kg规格米袋外包装尺寸为25.5cm*40.5cm。如图： （2）爱心农场旗舰店 2.5kg的大米尺寸大概是37*22?5kg的大米尺寸大概是46*27 5