Q商邀约话术(共3篇).docVIP

Q商邀约话术(共3篇) 回目录 Q商邀约指引 概况：如今的电话不同于往常，老板接到参会电话非常多，大部分以政府的名义，或者XX协会的名义邀请老板，老板很抗拒，电话中大多不太透露产品内容，结果老板到会场是做某个产品的说明，所以很反感，所以当我们回到真正的市场销售，和客户做好关系，电话阐述清楚我们的会议目的以及对他的价值，客户过来就是考察项目的，适合就会合作，所以和其他公司会议模式不同，我们的电话在整个销售领域中起码占比50%，讲师占比40%，谈单占比10%。适当的告诉客户产品的运作模式和价值，认可的企业自然会过来，当然，在电话阐述之前我们必须要做好最最基本的产品知识的运作模式。 一、资料查找 Q商容易签单的客户： 1、 注册资金最好的50W-200W 2、 行业从事快速消费品 3、 最好是自有工厂，自有品牌 4、 从事电子商务2年以内，或未从事电子商务 5、 想往电子商务方向转型或者从外贸转向内贸的企业 二、资料查找注意事项 1、 必须找到法定代表人的名字（可通过信用浙江，认证网等查询） 2、 若没有法人代表手机，可以找到前台电话直接绕前台 3、 了解企业的基本信息，如：行业，电商平台和年限，规模（人数，生产规模，产值，注 册时间，品牌等） 4、 每天至少收集了如指掌的企业且匹配度较高的名录50条 三、邀约与前台的对话（绕前台） 最好不要找前台要老板的手机号码，一般不会给，让前台转到老板办公室。 话术：A：你好，我是腾讯QQ开放平台XXX，麻烦你帮我转下XXX，谢谢。 B：什么事？ A：哦，X总过2天会来参加我们腾讯的一个投标，我们之前有谈过，在这之前我有些细节想和他核对一下，麻烦你帮我转一下，谢谢。 绕前台要老板手机号码详见绕前台的办法。 四、和老板对话 （挖痛）发邀请函： 注意事项： 1、 老板不和你沟通，就让你发过去给他看下，说明他对活动不重视，不发 说辞：A：是这样的,X总，因为我们腾讯这次是在优选企业，所以我是想和你沟通下您企业的情况，看看适合不适合我们这次活动，因为我们后期会有评审，如果我不做沟通，我发给你也没用的，再说本身我们这次活动只安排了50家企业，我手里的申请表也是有限的，所以我们要确保参与的企业都是适合我们这次活动的。 B：我没空 A：那您看您什么时候方便沟通，我再打给您？ 2、 老板目前看不到申请表的，不要发传真（EMAIL没有关系）。 说辞：A：您现在能看到申请表嘛？ B：我在外面 A：那您大概什么时候能看到？ B：晚上吧 A：那我晚上再给您去个电话，确保您能看到我再发过去，因为我这里申请表有限， 每个发出去的申请表，领导都会监控，如果发出去很久没有回应，领导要骂我的。 3、 发出邀请函之前，确保客户能立刻看到，若是EMAIL要求客户回复“已收到” 说辞：那您等下收到EMAIL的时候给我回复下，已收到，让我知道确保您已经收到，并已经看到了。 五、开场白 1、阐述清楚几点：第一、腾讯召开电商招商会的原因，第二、打电话邀请他的原因，第三、告知目的后趁机介入和客户聊他的企业。第四：在话术的过程中注意语气语调，停顿以及和客户的互动，注意客户是否再听。第五：当客户产生兴趣的时候一定要摆好自己的姿态。 实例： A：X总你好，我是腾讯QQ开放平台的，我姓X，你好。 B：什么事？ A：X总，不知道您是否有了解过，腾讯今年投入10亿美金成立电商控股公司，正式向电商领域发力,应该知道吧？ B：恩（或不知道，什么事） A：恩，（不知道啊，我和简单说下），因为我们投入10亿美金做电商嘛，所以我们开放了我们腾讯8大平台，共计13亿的用户资源和企业共享，所以我们在全国会有个征选2000家优质企业的招商活动，这边打电话给您也是了解到，您企业从事电商已经X年了，做这个行业也X年了，做的还是比较不错的，（告诉客户你对他的了解），所以想让你参加杭州的招商活动。您目前是在天猫还是阿里巴巴做电商？（您目前有在从事电商吧？）（告知我们让他参加招商活动后不要停顿，立刻进入问题调查）。 A:我们这次10亿美金主要投3个方向，第一我们收购几家比较大的电商公司，包括像好乐买，易迅网，高鹏网，第二我们成立了专门的电商控股公司，投入了社会化电商的技术团队和运营团队，第三，我们今年会在全国征选2000家比较优质的企业和我们合作社会化电商项目，具有独立品牌意识、想成为品牌电商的、品牌战略比较清晰的企业我们会专门拨出2-3亿用于投资这部分企业。所以我在全国有个Q商优选计划的招商活动并做现场评审，这边了解到您在XX做的还是不错的，所以想让您参加我们杭州站的活动，您是在天猫还是阿里巴巴做电商？ B:什么事你直接说？ A：哦，看来X总是个爽快人，我简单和你说下，今年我们腾讯投入开发社会化电商项目，所以在全国优选企业招商，我给你打电话是了解到你比较符合我们的招商标准，