买多网邵玉鹏：邵氏输与赢.docVIP

成功的路上没有捷径 文/王君 他不懂零售，却正在颠覆传统零售格局。他没做过广告行业，却创造了成交量广告模式。他不懂电脑，却正在创造继搜狐、百度、阿里巴巴之后，又一个互联网奇迹。全球金融风暴来临，很多企业举步维艰，他带领两名员工，用一款产品不到一年时间发展到一百多名员工，经营了上千种产品，让一百多个企业走出困境，数十万人因他而受益。 他就是买多网创始人——邵玉鹏。 他始终记得自己的梦想 邵玉鹏很小的时候就有一个梦想：长大了做个穿西装打领带开小车，受人尊敬的人。 　　15岁时，邵玉鹏父亲花了两万元，托熟人把他弄进邻近的水泥厂去上班。“太脏，跟我梦想的工人不一样。”3个月后，他背着包去了深圳，结果6个月之后又回来了。流水线上打工，一天十几个小时，累得半夜醒来都不知身在何处，“跟机器没什么两样，这样的生活，我不要。” 　　家里人都说他是这山望着那山高。只有他自己知道小时候的那个梦想。 1995年，他去了北京，跟人学修车。全套手艺学会后，他回老家买了辆面包车，开始跑出租。一次，邵玉鹏在拉客时遇到了坏人，在与其搏斗的过程中，颈部受了伤留下了一条伤疤。1998年，邵玉鹏带着脖子上的伤疤，开始做服装生意。合肥、阜阳、无锡、江阴、上海，他的足迹踏遍了大半个中国。古人说读万卷书，行万里路。闯荡中的阅历和经验成了最好的老师，他就在闯荡里赚到了第一笔钱。 爱折腾的人永远安生不了。这句话仿佛就是为了形容邵玉鹏。 2000年，邵玉鹏遇到了在他的事业生涯中颇为重要的人，他就是现在买多网的财务总监赵宏伟。最初赵宏伟是跟着邵玉鹏在街上摆地摊卖东西负责收钱，后来这个的任务从街上转移到了办公室，再从办公室开始负责管整个公司的财务。赵宏伟说那时候在安阳，刚开始创业。闲暇之时邵玉鹏就会同他坐在一起，聊梦想聊未来：“将来一定会吃上工作餐，跨上公文包，在办公室里有个电脑，坐在那里进行交流谈判……”然而现在，对于邵玉鹏和赵宏伟来说，生活仿佛开启了如上所述的复读机模式。这一点不知是该令人感到高兴还是无奈。 赵宏伟说，那时的他们还只是一个公司基层中小小的业务员，但自从那时起，他便看出邵玉鹏定会成为大有作为的人。“他是一个很有追求的人。他能够坚持让自己每天去拜访规划内的客户，要求自己完成规划内的业务，这些在当时同事眼里都是很难完成的。我们曾经在一个培训客户的帮助下，用6天组织起来了100多堂公开课的培训。邵玉鹏满安阳地挨个儿跑，向客户推荐自己的公司。包括宣传页上的内容都是他自己一点一点设计的……”邵玉鹏曾在自己的笔记本上写下过这样一句话：给我一个支点，我就能把财富之山撬起来 梦想的起点——组建团队 　　2005年3月15日，邵玉鹏和他的伙伴一同建了一个专门为个人和企业提供培训咨询的中国e咨询网。运作网站的过程中，邵玉鹏注意到，不少中小企业生产出好产品，却因为没有成熟的营销网络，又无力大做广告宣传，导致滞销甚至破产。而消费者能买到的，却是增加了无数中间环节和广告费用的产品。邵玉鹏意识到“直接打破企业与经销商常规的营销模式，建立一个信息、现金与物流三流合一的真货低价平台，已成为必然。” 邵玉鹏说，他十来岁的时候到外地打工，因为自己是河南人，受到了不少歧视。自那时起他便暗暗发誓，要让那些人改变对河南人的偏见。他要为河南人争光！这也是大家现在看到的，为什么他总是比别人更努力的原因之一。2008年，一款产品，2名创业伙伴，3节二手柜台，10000元起家，他邵玉鹏开始了为梦想而战的征程！ 好事多磨 经过了各种筹备，买多网正式上线了500多人，仅技术部美编带程序当时的编制达到50。 2013年尝试导入新的商业模式和新的产品，也找了合作商，可遗憾的是这些都没有让下滑的“车轮”停下来。千辛万苦的付出换来的却是：合作商纷纷要求退款，供应商要求结账，加之客户的推展也不太顺利，公司完全没有了进账。邵玉鹏开始想办法自己出钱来维持公司的运作，赵宏伟、陈风光他们这些员工甚至想到透支自己的信用卡来帮忙。一些内部人员在了解了情况后，感到与其等着公司倒闭，不如先行一步。小陈很心痛，跑去找邵总商量，怎么才能留下这群人，挽回公司的损失。当时的技术人员还剩下7位。小陈给他们分别做了思想工作，让所有的技术人员持有单股，在一年之后进行分红。按照技术的贡献度比例来提成。许诺每个项目结束之后都会把相应的提成及时的发给他们。但这样的条件，依然没有能够改变他们下定了的决心。 2013年底低谷，到了14年春节过后，技术部只剩下了小陈和另一位职员。其他部门的人大部分也都离职了。 虽然公司看上去快要倒闭了，但是有些老客户的问题还是需要解决的。赵宏伟拉来了自己的妻子，让她过来临时担当一下客服。说起这件事情，赵宏伟觉得有些对不起她。之前妻子有自己的工作，并且做的风生水起。但