【课程设计】宝马汽车产品营销策略（WORD档，可编辑）.doc

汽车及配件营销 宝马汽车产品营销策略 班级： 学号： 姓名： 指导老师： 一、宝马汽车整体产品分析 1.宝马汽车核心产品层 （1）.其次是代表一种身份、地位。 Business—Money—Women （3）.再次是作为代步工具。 2.宝马汽车形式产品层 （1）.发动机动力强劲 （2）.底盘坚实耐用 （3）. 1 3 5 6 7 X Z4 M BMW1系运动型两厢轿车 BMW3系四门轿车 全新BMW5系Li BMW6系双门轿跑车 BMW7系四门轿车 BMW X1 BMW Z4敞篷跑车 BMW M3四门轿车 全新BMW1系双门轿跑车 BMW3系双门轿跑车 创新BMW5系Gran Turismo BMW6系敞篷轿跑车 BMW 高效混合动力7系 BMW X3 BMW M3双门轿跑车 新BMW1系敞篷轿跑车 BMW3系敞篷轿跑车 新BMW X5 BMW M3敞篷轿跑车 BMW X6 BMW M5四门轿车 BMW高效混合动力X6 BMW M6双门轿跑车 BMW X5 M BMW X6 M 宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。这几个车型的共同特点是：节能。 　　(1)宝马三系列。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。 　　(2)宝马五系列。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。 　　(3)宝马七系列。七系列于1994年9月进军亚洲，无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。 (4)宝马八系列。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。 总而言之，宝马这个产品线宽度和深度比较合理。它是在整体的品牌价值的统帅下，每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应不同的消费人群。 三、产品生命周期分析 　十年来，BMW X5凭借在公路路面上的顶级动力性能和越野地形上的杰出牵引力，书写着势不可挡的成功故事。在1999年的北美国际车展上，宝马推出了第一代全轮驱动五门BMW X5，开创了运动型多功能车（SAV）细分市场，标志着一个空前的成功故事拉开序幕。十年来，BMW X5的全球销量超过845,000辆。随着SAV理念的进一步发展，目前市场上共有三款BMW X系列车型。BMW X5成为高档全轮驱动车型市场的主要推动者。在BMW X5面世十周年之际，第二代BMW X5在驾驶动态、效率、多功能性、顶级品质和安全性方面依然是同级别车型的典范和基准。 从二图数据中，可以得知，宝马5系销售份额不断的增大，并且在中大型车级别中的排名在2012年11月之后，这几个月以来，一直稳居第一的排名。 图三可看出宝马5系在华晨宝马销售份额所占的比例之重。销售份额比重占到华晨宝马销售份额的五分之四还要多。 综上分析，宝马5系处于成熟阶段，市场基本达到饱和阶段。该阶段销售量虽然保持较高的趋势，但其基本稳定增长的速度减慢，竞争也激烈。所以判定其处于成熟阶段。 四、营销策略分析 宝马5系处于成熟期，该时期主要特征是“二大一长”，即生产量大、销售量大，但由于竞争激烈、销售增长率渐缓，市场趋于稳定，并持续较长时间。在该时期是企业获利的黄金时期，所以应该突出该时期的“争”字，争取稳定的市场份额，延长汽车产品的市场生命。 宝马汽车产品气核心价值在于“驾驶的乐趣，潇洒的生活方式”，那么要想稳住宝马5系的市场份额，可以从改进汽车的性能的方面入手，提高其安全性、舒适性、稳定性，主要是改善汽车产品性能。同时，可以选择通过定期举行试驾活动，让潜在顾客充分感受到宝马汽车所带来的驾驶乐趣。可以让媒体加入试驾活动的宣传。让“驾驶的乐趣，潇洒的生活方式”这一理念深入消费者心理，这一活动还加强了与顾客的沟通。也达到了营销的结果。这就是我个人对宝马汽车的产品营销策略的分析。