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商业计划书初始-最终
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目录与索引
1 综述(1~2页) 7
1.1 产品概要 7
1.2 市场机遇 7
1.3 产品策略一致性 7
2 市场分析与市场策略(4~6页) 7
2.1 市场概观 7
2.2 目标市场 8
2.3 市场策略 9
2.3.1 产品策略: 9
2.3.2 销售策略: 9
2.3.3 价格策略: 9
2.3.4 竞争策略: 9
2.3.5 产品发布、公关与宣传策略: 9
2.3.6 产品生命周期与服务策略: 9
2.3.7 产品组合销售策略 9
3 竞争分析(3~4页) 9
3.1 市场竞争概况 9
4 产品概述(5~7页) 10
4.1 目前我司开发或市场销售版本情况 10
4.2 产品需求/特性及其优先级定义 10
4.3 产品需求分析 10
4.4 独特的公司内部需求 10
4.5 技术需求和对策 11
5 生产和供货计划(1~2页) 11
5.1 产品的制造策略 11
5.2 集成供应链的概述 11
5.3 生产测试概述 11
5.4 关键产品成本跟踪流程(物料比例、制造成本) 11
5.5 产品需要的新的制造技术与流程说明 12
6 市场计划(1~2页) 12
6.1 销售人员计划 12
6.2 生命周期内目标销售收入(份额、覆盖率、增长率) 12
6.3 按销售渠道的行销与营销计划:详细的销售生命周期 12
6.4 为支持各个渠道的销售计划,每个渠道的营销与行销所需要的资源: 12
6.5 制订初步的行业及市场准入需求和计划 12
7 用户服务策略(1~2页) 13
8 项目进度及资源(2~3页) 13
8.1 项目进度概要 13
8.2 到下一阶段决策评审的计划 13
8.3 8.3建议的PDT组织结构及成员 13
8.4 人员总体需求 14
8.5 预算/分配(可选) 14
9 风险评估和风险管理(1页) 14
10 财务概述(2~3页) 14
10.1 产品投入 14
10.1.1 开发期研发投入估算 14
10.1.2 前期市场投入 14
10.1.3 总投入计算 14
10.2 产品销售收入预测 14
10.3 产品生产制造成本预计 15
10.3.1 量产点产品设计料本预计 15
10.3.2 产品生命周期内生产制造成本预计 15
10.4 期间费用 16
10.4.1 期间费用预算方案一: 16
10.4.2 期间费用预算方案二: 16
10.5 收益分析 16
10.6 敏感性分析 17
10.6.1 盈亏平衡点 17
10.6.2 敏感性分析 17
11 建议(1页) 18
11.1 选择方案及建议 18
11.2 项目变化范围 18
表目录
表1 规模及增长率 7
表2 目标市场 8
表3 生命周期内目标销售收入 12
表4 产品销售收入预测表 14
表5 产品设计成本计算表(单件) 15
表6 产品生产成本预测表 15
表7 利润表 单位:万元 16
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关键词Key words:无
摘 要Abstract: (商业计划书属于产品概念/计划决策评审的核心部分,主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、采购、计划和经济依据,并对是否立项或进入开发作出综合建议。
本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略,可在计划决策评审时确定或细化。在计划阶段对概念决策时制定的商业计划进行细化,并对概念决策时未能确定的内容进行定义。)
缩略语清单List of abbreviations:无.
修订记录Revision record
日期Date 修订版Revision version 描述Description 作者Author … … …… …..
综述(1~2页)
(综述包含了商业计划的主旨: 市场机遇、产品概念和产品盈利情况。 这一节应该强调整个商业计划最重
文档评论(0)