2016全年及第一季度营销推广计划分析重点.pptxVIP

壹、市场分析 ;一、宏观市场;二、微观市场;竞品分布;雨润广场;瑞禾阳光城;欧洲花园;中福上河园;东城一品;项目对比;2、周边各竞品楼盘 主力户型及均价情况对比;结论;贰、本项目分析;一、本项目情况;一、本项目情况;一、本项目情况;开盘后，来访客户情况;开盘后，来访客户情况;开盘后，来访客户情况;开盘后，来访客户情况;目前已销售及库存情况;客户年龄比：40岁-50岁的客户占比70%客户职业类型：私营业主占40%，公务员占25%，教师占10%。区域分布：成交客户生活区域主要以城中81%及城东19%为主。吸引点：稀缺性（院子）、名声（项目的豪宅定位口口相传）消费场所：圈层聚会、运动会所、子女学校、车行;1、客户定位;他们多处于各自领域的中上层，有着不错的工作和收入，但在事业追求更上层楼的同时，仍有很多生活梦想亟待实现； 具有较强的社会优越感，但在渴望社会认同、尊重的同时，又不过分张扬； 地位、眼界决定，他们往往有着自己的坚持与主见，是亲朋好友中的意见领袖—他们对某一事物、事件的看法足以造成广阔的影响； 圈子文化浓厚，丰富的阅历与人生历练，使他们形成了自己相对稳定的圈子，内敛老练、信任圈子里朋友。;3、目标客户置业特征：;4、目标客户锁定;叁、2016年销售指标;1、2016年计划完成目标;总推量108套；总销售面积约为14457㎡；总销金额约为7388万元; 实际销售3