从事销售工作你需要弄明白的几件事情20110320.docVIP

从事销售工作你需要弄明白的几件事情 ——写给刚刚毕业的，想要进入到销售岗位上的朋友的一点提示 （汉讯广视培训资料/2011年3月20日整理） 1、你是做销售最好的材料。 有人说我是内向型性格，我不是很爱说话，而且是比较害羞的那种，可能我不太合适做销售的工作，如果你是这样想你就错了。我们简要看看性格与销售的问题。 虎头蛇尾的活跃型——做开发式销售； 无情果断的力量型——做斩杀式销售； 内向敏感的完美型——做顾问式销售； 温柔体贴的支持型——做情感式销售。 其实每个人都有自己的性格优势，不管是你是谁，你是什么样的性格还是什么样的人，都是做销售的好材料。因为，销售不但能成长人，更能改变一个人。2、销售只是一个决定 从事销售跟一个人的学历、经历、能力、漂亮美丑没有关系，销售跟决定有关。销售是一份收益＋成长的工作。有一句话是这样说的，我无法改变我的起点，但是我可以改变达到终点的速度。这个世界没有什么公平不公平的事情，有些人一出生就是富官达贵，有些人一出生就是一贫如洗，我们每一个人的起点是不一样的。但是只要我们愿意改变自己，只要我们有改变到达终点速度的决心。那么我们有可能会超越别人，成为第一个到达终点的人。所以从事销售工作之前，你可以是个乞丐、可以是文员、可以是官员、可以是工人、可以是农民，这些都没有关系，只要你有了做销售的决心，那么你就一定是那个“赢”家。3、 销售跟毅力有关 从事销售你是否能够拿出最大的毅力和决心来从事这个世界上最伟大的职业，也是最磨练人的职业。很多人决定很漂亮，承诺也很漂亮，但是遇到打击、失败、痛苦就可以退缩。所以你一定要明白不管你身处销售什么职位，也许你是销售副总，也许是销售总监，还是经理，你要记得你依然会遇到挫折、打击和失败。所以对于销售最好的形容就是“磨练”。磨练你的意志、你的信心、你的性格等。所以从事销售工作你是否有一个坚不可摧的持续作战的意志呢。意志可以让你在挫折的时候找回意愿，意志可以让你无奈的时候找到方法，意志可以让你在失败的时候找回信心。所以从事销售给你自己一个什么样的意志呢？4、销售跟学习力有关 有句话是这样说的“在这个世界上，没有最笨的人，只有最懒的人”。一个人之所以他不能，是因为他懒，一个人之所以他不会是因为他懒。只要我们有了学习的欲望，有了学习的动力，你就一定会找到方法和策略。还有句话是这样说的“未来的人才竞争是学习力的竞争”。所以从事销售工作，你要成为精英你要学习，你要晋升你要学习，你要成长更需要学习。学习不但是看书，更重要的是你要加强社会实践。实践是检验真理最好的办法。学习力就是执行力。5、销售跟投资有关 今天面临大学后就业的人有许多，他们一开始就要求公司给予这样或者是那样的福利待遇。其实也很正常，就是投资一定要有回报，他们读了大学是一种投资。不过在这里我说明一点，学历是一种知识的投资，不是能力的投资，所以学历不等于能力。因此你从事任何工作就要懂得再投资。不想从基层做起的员工，也不是一个好员工，这也正是你缺乏了一种再投资的意识。有个非常知名的投资家说话这样的一句话“在通常情况下，你之所以还收益的不够大，就是因为你的投资还不够多，还不够大”。销售一开始，可能没有底薪，可能没有福利，可能没有补贴，可能没有你许多预期的想要得到的东西，但是请你记得，你是在再投资，是一支“潜力股”。因为销售一定会改变你的一生。6、销售跟行动有关 想不能达到完美，只有实践才能更接近完美。所以好的计划，好的想法、好的决定，请您一定要落实在行动上。不但要行动，而是要马上行动，不是行动了就好，而是要用心的去行动。因为行动才能创造价值。