挑战杯答辩_1.pptVIP

理念：走出病态网络，回归现实生活 手机报，不仅仅是报纸 现状 潜力 走出病态网络 回归真实生活 发展及未来：逐步引入更多山大人才，解决技术难题，独立运行 盈利来源主要由三部分组成：其中包括常规广告方式，以及两个新式盈利模式：金点子企业解决平台和学生市场数据提供。 常规广告方式下主要由四部分组成： 数据收集是企业进行市场分析的基础，从而为确定营销计划，产品设计等提供坚实的保障。 比起前两种盈利模式，学生数据提供具有更大的盈利空间，相比学生消费现状来看，学生消费的潜在趋势将是各大公司预测未来制定计划的主要参考，因此他也具有更大的前瞻性以及盈利空间， 目标市场 目标市场依发展时间分为幼稚期 成长期 成熟期三个目标期 产品阶段 策略侧重 早期 即导入阶段。本公司青春山大手机报业务在山东大学具有相对的垄断地位，但是因为山东大学是第一个试点市场因此在这个时期内业务基础比较薄弱，需要尽快联合校内各种组织（学生会 社联 社团级青春山大等）进行手机报产品的推广让学生了解手机报喜欢手机报并且对手机报内容进行多次的商定修改。 成长期 在这个时期内用户的数量逐渐增多，不同校区的用户规模会出现不平衡现象，因此需要针对校区举办推广宣传活动。在人数增多的同时媒体效应也在逐渐形成，所以在这个阶段要进行目标商户群的锁定和早起意向性接洽。 成熟期 市场趋于稳定，手机报内容也趋于成熟。这个时候新栏目的开发和推广将在更加推出的位置，因此需要大量的进行市场调查，并举办一些增值活动，让手机报不仅仅是一份报纸，更成为一种生活中不能缺少的咨询平台。并且对手机报进行经验的总结 初期：全国大学生广播体操快闪 成长期：商户联盟建立 成熟期将手机报读报团转型为手机报会员俱乐部，并在成熟期引入济南的秋天摄影大赛，鼓励在校大学生外出走走看看美好的世界，与企业“走出病态网络，回归真实生活”理念不期而合。 费用项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 营运成本 9 35 42 49 65 其中： 工资 9 25 30 37 53 折旧 0 10 12 12 12 管理费用 8 11 10 11 10 其中： 工资 4 3 4 5 5 折旧 0 7 7 7 7 通讯 1 1 1 1 1 其他 3 0 0 0 0 销售费用 5 17 23 25 31 其中： 工资 2 8 10 12 18 广告 1 5 8 8 8 赞助 1 2 3 3 3 其他 1 2 2 2 2 财务费用 3 8 8 10 15 总成本费用 27 71 83 95 121 收入项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 广告收入 72,800 452,400 780,000 1,326,000 1,123,200 金点子收入 32,240 79,040 92,560 106,080 132,080 数据库收入 6,000 78,000 505,000 1,444,000 3,160,000 赞助费 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 合 计 171,040 669,440 1,437,560 2,936,080 4,475,280 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 现金流入 1,018,860 318,625 682,132 828,712 1,289,484 现金流出 -300,000 -270,000 -240,000 -174,000 -180,000 净现金流 718,860 48,625 442,132 654,712 1,109,484 (1) 净现值分析：NPV= ￥ 661,954 注：假设必要报酬率r=10% (2) 内部收益率分析：r = 24% (3) 投资回收期分析：T = 3.67年 0