定价决策权威对合作策略选择的影响分析论文.pdfVIP

定价决策权威对合作策略选择的影响分析‘ 李治文，罗定提，李静宏 (湖南工业大学管理科学与工程研究所。湖南株洲,*12008) 摘要：针对一个制造商和一个销售商组成的二级供应链．在确定型市场、制造商与销 售商成本信息对称的情况下，研究成员企业合作的条件．证明了在对联台收益分配的讨 价还价博弈过程中不管哪一方先行动，只要先行动一方的定价决策权威处于由双方讨 价还价成本系数决定的某一范围内．理性的制造商和销售商将选择相互充分合作并按 照讨价还价的结果分配联合收益，实现“双赢”．并考察了该范围随双方讨价还价成本系 数变化的变动情况．相反．当先行动一方的定价决策权威处于该范围外，制造商和销售 商或者其中～方选择充分合作另一方选择部分合作或者同时选择部分合作． 关键词：供应链；定价决策权威；讨价还价成本系数；博奔论 oftheEffectsof Poweronthe Analysis Pricing SelectionofCoope