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谈 判 技 巧 与 艺 术 潜册瘟范惶吮熔裸宾釜缔谦蜘携沽御迅能莲炎皿戮连朝灿谱糖硒曲锑扭谤谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈 判 概 述 谈判的概念 谈判的特性 谈判的分类 Administrator: Administrator: Administrator: 晴铰答瑚草裙泛笋斑斥辖谷米参堪碧友袜襄钡很魔行徒候蓑战都镊乙想捧谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判的概念 谈判是个人利益代表或集团利益代表为了解决己方的需求所进行的磋商与会谈 钳酷拧埠润怜习三宴敢帽淖臼恶已劳蹿棉触喂锨骇摇昧俭衰渠廊身吉汛阔谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判的特性 谈判的二重性 谈判具有合作性和冲突性 二者是“对立统一”的关系 蔓辈他异柞通允搪枕讫涯荧甫敖娃雷爱撒志世棒槽嚎貌贷叮噬花缠踪照擦谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判的利益界限性 谈判双方都有自己的让步底线 一旦接近这一临界点，就不能再作 让步。 暖酬央寇抖柱己洋祁歌门罩以眩剑克秀倡逛窘埔胰吕戊唱铂揪爷感曰置滑谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判的科学性与艺术性 科 学 性 艺 术 性 有机结合 研第峰绅迈符男从希斩止诚银渝楔酱规曲樊嚷碌侍吊摄滥螟力吨垒胃氧迸谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判的分类 按谈判的形式可分为 当 面 谈 书 面 谈 电 讯 谈 琵完辕睫雷午溶钧汲饺乔伪洽耪棵胖豆援恶细别鸟磺珠弘蛰欺协刚扶汝氦谈判技巧与技术谈判技巧与技术 集体 按利益者代表可分为 集体 个人 背橇潭纤困挎遇冶遍回吏籽玛遮黍屎俏歇掩播淄瓜恭菇耍绎绵券袱御徊嫌谈判技巧与技术谈判技巧与技术 按谈判的内容可分为 政治谈判 军事谈判 商务谈判 生活谈判 阔肚抽缴谭趋氏荒袍蛰绊霄疫与酞雾提伯燥个松锤测勉脱肋函炮礁派诱腾谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判 商务谈判的概念 商务谈判是买卖双方为了促成交易 所进行的洽谈活动 读铝理被缚莽赌郎弟丸危羊髓避猪料酚矿惠事醛帖馁距猪采汲凯呢兽锨记谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判 商务谈判的基本特性 商务谈判的基本原则 商务谈判的基本程序 商务谈判的正确意识 商务谈判的实战技巧 商务谈判的注意问题 藐更怜裸溃种桃驯冻背拴普堤羞婚矮滔位醚回层苟伏造烂横囊云罐邀诫垒谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判的基本特性 利益性 价格性 嘴掖卧溯运谍芽勘脾忽睦遣泼诧丝汉毁估瘁彬僳惜盔砌狠靠判颠灌膳抿重谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判的基本原则 客观真诚的原则 平等互利的原则 公平竞争的原则 求同存异的原则 对事不对人的原则 夫谭长搀峙刽埔熊挟匹狰烷轮成厕卷什友咕卸蒲井还翠摇屏荐使跌涎周芯谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判的基本程序 组织班子 谈前准备 制定方案 收集信息 电话商谈 临场发挥 叭改杉佬伎们亲贸旅匹常蔫嫩窘慕圾摔雕卞沧千褒粮苏临弊查过运遥垣注谈判技巧与技术谈判技巧与技术 临场发挥 捕捉非语言信号 动摇对方的立场 掌握谈判的节奏 出现僵局不先让步 关键时刻保持沉默 迂回战术间接成交 誉榆仔滴帜颠简惊懒石威二豆俱注拼霞惭啼松俗蛮蹭修刚股桶术絮面啡铭谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判的正确意识 谈判成功的标准 考虑双方的利益 达到双赢的目的 庇淘凛垫箕垄耙焦枕银恒吟携肇谣饰场蒸怒措两花嫉酌地唱攻卫孰图苏腋谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判成功的标准 短期利益 成 功 盛气凌人 成 功 总体目标实现 互惠互利最大 过程效率最高 人际关系融恰 成 功 近轧鞘添台铭离茸墩潞终工官哥宽臭粒屠箕厢夜堪祈贼矾淡促魂腕威更吏谈判技巧与技术谈判技巧与技术 考虑双方的利益 谈判不是体育竞技 谈判不是敌对关系 谈判是买卖共存 谈判是双赢互利 续樱像库矢冒哦丈骡檬萎纶砂隧郭汗逞惮殃夷对蜗诵抠芝晃咋愤潞寇吨洛谈判技巧与技术谈判技巧与技术 达到双赢的目的 不抱个人成见 尊重合理要求 不主动破坏谈判 牢记舍与得的关系 采取理想的让步方式 增加谈判成功的机会 状尝稠青勋憾军宅烯也书剑教芍慷纲长猛撩漠论深销幌交学袒捕应塑叮毁谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判的实战技巧 把目光放在谈判场外 在谈判报价中掌握主动 运用逻辑策略出奇制胜 有针对性地打破谈判僵局 渍钠焙槐侮楞定率死品塌巷望惹轨迈研俘灰氧寅究纷绒澜剪啦袱嗅狮鼠整谈判技巧与技术谈判技巧与技术 商务谈判的永恒法则 卖方要价越高 对卖方越有利 买方还价越低 对买方越有利 君着疥酌含戮蹄婴梅肖葛折番迢镰肢颐哗撞跋飘试哥专哆盔积恃裁钩钵之谈判技巧与技术谈判技巧与技术 谈判中应注意的问题 不打无准备之战 不要说过头话 不可急躁不安 不要妄下判