2016年河南许昌宏伟西雅图半年度营销报告40页分析重点.pptxVIP

宏伟·西雅图半年度营销报告;汇报框架;一、本案现状分析;本案现状分析;无媒体推广，项目销售信息无法对外传递 无活动推广，导致客户到访量较少 售楼部包装氛围较差，缺乏阵地感，影响销售 已交房区域景观规划滞后，影响客户购买信心 小区物业不规范（物业形象较差、车辆随意乱停），降低客户购买欲望 ;二、本案销售氛围优化建议;为促进销售，对现状进行调整;小区大门入口氛围包装;售楼部阵地区域包装;目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购买信心，建议尽快在中央景观区域做景观示范区，奠定客户购买信心。;地下车库形象展示;围挡喷绘、楼体巨幅画面更换;实体样板房、清水样板房打造;小区物业人员形象进行规范，统一服装、规范服务； 小区内停车位进行规划，杜绝车辆拥堵大门；;三、本案货源分析;三期共5栋楼，目前已售16#、19#号楼，未售17#???18#号楼，20#楼为公寓暂未销售;商铺货量：;四、总体销售策略;线上推广：大众媒体广告宣传释放，官方媒体进行宣传炒作 线下拓展：直击目标客户，面对面深入拓展；加强老带新；启动CALL客 活动推广：强销期以能大量聚集人气的月度主题活动为主，配合阶段长线新奇创新类活动，认筹及开盘时利用大型活动造势促进成交，打破平静的市场，利用活动提高现场人气，再次掀起热销高潮 销售策略：完善基础销售道具，认筹蓄客期利用现场展示及营销活动不断奠定客户信心，9月份、10月份火力全开，相继开盘 长线蓄客——稳定基础——夯实结构——全面开盘 认知——认同——认购;2016年住宅销售任务360套 车位销售300个 住宅目前已完成112套 下半年任务为住宅248套，车位300个;包装宣传期;五、总体销售计划;房源续销阶段;7月30日住宅17#楼认筹;物业类型;169套;车位销售;商铺销售;业务执行动作;精准客户直击——老带新;精准客户直击——高端客户资源;精准客户直击——内部推荐;精准客户直击——派单拉访;精准客户直击——礼品配合;特殊派单;线上媒体全面推广;营销活动安排;六、营销费用预算;营销费用预算;完 结