万科房企的战略.pptVIP

万科房企的战略 万科企业股份有限公司（简称万科，下同）成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。 以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。 万科1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2007年末，万科全国市场占有率为2.1%，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的二十九个城市。当年共销售住宅4.8万套，销售套数位居世界前茅，跻身全球最大的住宅企业行列。 一、公司经历了三个阶段 第一阶段：加法——多元化 第二阶段：减法——专业化 第三阶段：乘法——精细化 1.万科的前向一体和后向一体化战略 万科的后向一体化主要体现在他的房型研发上。 万科的前向一体化主要体现在自己对房屋进行装修上。 2.万科的加强型战略 市场渗透、市场开发和产品开发被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业现有产品的竞争地位。 1）市场渗透，是通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的市场份额。 2）市场开发，指公司将现有产品或服务打入新的地区市场 3）产品开发，产品开发战略是指通过改进和改变产品和服务而增加产品销售。 3.万科的多元化战略 1) 集中多元化战略 增加新的但与原业务相关的产品或服务。 2）混合式多元化战略 增加新的与原业务不相关的产品或服务。 3）横向多元化战略 为现有用户增加新的不相关的产品或服务。 4.万科的收缩战略和剥离战略 1）收缩： 通过减少成本与资产对企业进行重组， 以扭转销售额和盈利的下降 2）剥离： 将分公司或组织的一部分售出 三、当前市场表现及发展沿革 企业当前状况 图表 2：万科 2001-2010 年销售均价 展望公司未来须做到以下几点： 成为中国房地产行业领跑者 不断钻研专业技术，提高国人的居住水平； 永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务； 展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表； 快速稳健发展我们的业务，实现规模效应； 提高效率，实现业内一流的盈利水准； 树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业； 拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空 间和最富竞争力的薪酬待遇； 以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象； 为投资者提供理想的回报； 组员：刘坤 张喆 孙明洁 * *