端正思想调整心态顺利完成从学生到中信员工的转变.docVIP

端正思想，调整心态，争作中信展览的好员工 亲爱的同学们： 大家好！ 我要问你们一个问题，那就是你们为什么选择进展览？可能的原因很多，但有两点，我想是最普遍的。第一，你们的专业是展览或者是与展览相关的专业，选择我们比较对口，能够学以致用，能够得到更多的锻炼机会，第二中信展览是一个实力强、口碑好，有非常人性化的管理，有一个平易近人的领导，专业展会作得好，机会多、发展前景广阔的一家综合性比较强的展览公司。总之，不管怎样，你们来了，但是，选择也是双方面的，你选择中信，中信也要考查你，看你适不适合中信，适合中信的那个部门，适合部门中的什么职位，你选择了中信展览，可是你们知道怎样才能把这份工作做好吗？你心里有谱吗？可能有的同志会说，听公司的呗，公司叫干啥就干啥，我认为这个没问题，但是怎么把展览作好，光凭这点还不够，作为销售部的主管，我作了十几年的招商招展工作，我认为，除了听话、努力学习工作方法技巧外，重要的是必须要有端正的工作态度，持之以衡、一丝不苟的敬业精神。 作为当代的大学生，你们有自己的优点，但到了企业可能就是你们的缺点，在座的多数是生态的学生，不知道墨鱼老师给没给你们讲过，在学校和在企业完全是不同的两个概念，你们要学习的东西还很多，这样，就要求我们在思想和意识上有几个方面的转变： 1、个人主义向集体主义的转变：学校里以自我为中心的模式将不会适合企业，个人的成功必须与整体的成功结合才有意义。这其中的转变包括：重个性转变为重制度，以个人衡量标准转变到以集体为衡量标准，讲独创转变为协作，独行转变为合作。 明明需要多人配合的较大项目，非得要自己作，安排人进去后，又难以和新人很好的合作，不能团结一致的开展工作，给公司出难题，大家知道，我们招商是一个周期性很强的工作，是一个需要团队配合，大家协同开展业务的工作，公司的管理层，会根据具体项目的具体情况来安排合适的人选和确定人员的数量。适合单人运作的，我们不会安排两个人，适合多人合作的，也不会因为某个人的反对或不配合而重新订制度。公司不赞成以个人为中心，搞个人英雄主义，不考虑公司的集体利益的行为。 一个好的销售团队离不开睿智的带头人和优秀的销售人员，但也离不开策划、行政、人资、宣传、财务等多个部门的支持和配合，更离不开能够高瞻远瞩决策千里的管理者，我们必须以集体主义为中心，关键时刻能无条件的服从公司的安排和分配，以公司利益为重，这样，才能使我们个人有良好地职业修养使公司的业绩蒸蒸日上。讲服从重配合是职场人的基本要素也是现阶段新入职场人需重视的两个关键点。 2、情感导向向职业导向的转变；个性化、情绪化是学生的显著特征之一，喜欢随心所欲，这与一个公司一个集体的高度理性行为格格不入，这种转变主要是：个性情绪转变为职业素养，个人好恶转变为竞业精神，情绪左右转变到职业驱动。 对于你们这些刚刚毕业的学生，在以往的二十年里往往都过惯了小公主小王子的生活经常情绪化、自我化、专制化。在家都是说一不二的主人，在学校是陪受呵的花朵过惯了养尊处优的生活，但是，从今天开始从此时此刻即时你们走向社会了，你们参加工作了，就要作一个有职业操守，尊重职业道德，有职业精神的职场职业人。 什么是职场？ 什么是职业？ 是调整自己的发展方向，享受工作带来的乐趣。 3、成长导向向绩效导向的转变：学生考虑的往往是自己的成长，好学生衡量的标准是好的成绩。职业人考虑的往往是经营绩效和利润，具体来讲转变就是，智慧生活到经济生活（考虑经济上的投入产出），文化目标转变为利润目标，个人成长转变到企业成长。 在学校里，我们要好好学习，想多学知识，多学本领，得努力学习，争取取得好成绩，英语要考级，学开车，学本领，不能挂科，但到了公司，我们就要考虑每月我的工作是什么，我完成了多少还差多少没完成。在没完成里有哪些可以完成哪些是需要和领导、团队一起完成的哪些是完成不了的。完成不了的要怎么解决，通过这些努力，能拿到多少提层，公司未来的发展前景，和你在公司以后的发展目标和方向等等。 4、思维导向向行为导向的转变：学生学习，重在开发智力，学习知识，往往是思维模式的训练。这和职业人不同，要从思维至上转变到行动至上，想到就行转变到作了才行，理论家转变到实干家，注重是非分析转变到注重是否合适。 我们经常说，学校里学的是书本上的知识，是理论上的知识，可以说注重的是用脑的环节，是思维意识方面的锻炼，但到了展览公司，那就要看你能销售多少展位，每天打多少电话，发多少传真，发多少邮件，跑了多少市场，和多少行业展商沟通过等等实际的行为。上学的时候，我们在理论上学了很多东西，但你应该在工作中，不断总结，理论联系实际，不断的提高，现实是残酷的，但不能因为这些就永远躲在学校的温床上。 5、个人资源向组织资源的转变：学生以个人导向为主，相应依托个人资源来生存和发展，职业人在组织里当然依托于组织