二手房中介新入职培训.docVIP

新人入职培训 一、工作时间 二、工作准备 第一篇 市场开发 一、收集报纸房源（进货） 二、验房（验货） 三、吸户 四、沟通 五、带户 六、逼单 七、回访 八、对户合单 第二篇 签单 一、往公司带买卖双方 二、谈单 三、签单要明确 第三篇 跟单 一、备件 二、评估房屋 三、签银行借款合同 四、更名 五、取新证 六、签定银行抵押合同 七、去产权处抵押 八、出他项权利证 九、银行放款 十、买卖双方签交接单 十一、开工资 第四篇 其它 一、行业前景 二、没有自信怎么办？ 三、社会价值定位 四、李金刚经理的黄金三原则 五、小队管理 六、公司日常管理 七、公司保密级机要文件形成与管理 八、实用电话： 九、其它事项 一、工作时间 8：30——9:00早例会 11:30——13:00午餐时间 17:00——17:30晚例会 早签到、午签到。 周三：上午大扫除，下午培训会，晚上中层会议。 周四出报纸最忙，起大早买报纸看报纸。 周日可请假。 值日生早例会前，晚例会后扫除。值日生推拉式管理方法：在店两小时的往出推，去验房子、带户、扫街，可以跟着别人去；离店2小时的自动跟值日生汇报迟回原因，不汇报的值日生电询原因。 二、工作准备 1、合格的经纪人至少配三部手机（为防火灾，不得在公司充电）。 2、房源纸从老同事要一张，复印，做成房源本，按项目要求填写房源信息。 3、《看房确认书》跟经理要或跟经理助理要，然后在一式两份的第二联的我方位置上加盖公司公章。 4、名片、印泥、背包、水杯、笔、地图、验房笔记本、客户信息本（自行设计）、工作日记或业务知识本（开会培训使用）。 5、自备入户鞋套。 6、经纪人通讯录存入自己主用手机（防自己人打自己人电话，防撕自己人的条子）。 7、如需要可自备自行车或与人合用或借用自行车。 8、工作卡：做社区或驻店时佩戴。 10、熟悉街道、社区。 11、自认师门，自己找师傅带。 熟悉你的主打片区：周边配套学校、超市、商场、酒店、楼盘户型。 第一篇 市场开发 事实与真理：有房不愁户。 一、收集报纸房源（进货） 1、周四第一时间拿到报纸，从报纸里抠出来的房源，得房率为2%。（《房地产报》快速打完，不能让客人看到或听到你在筛房地产报房源）从小户型的开打，边打边验房，先以个人身份验房，扫一眼，速度下来，走的时候给房主名片。礼貌、干练沟通： A、推销自己：专门卖这个片区的房子，前后左右哪个房子是我卖的。留下专业，诚实可靠的印象。 B、房屋情况：是否回迁？哪年房子？权属情况？ C、付款方式：一次性还是首付，首付多少？ 2、报纸房源精简技巧 A.小区名称同（或小区所在的街道形式出现此套房子）楼层同、面积同、总价或单价不同，可初步判定为一套房源。最低报价接近于底价。 B.可按揭、转按揭可初步判定为经纪人房源。 C.主攻的小区优先打完（盯住一个小区往外扩）。 D.打出的房源，分成A、B、C房，边打报纸，第一时间看A房，第一时间带准客户看A房。。边打电话边看边对户。 E.同事之间分区块打，打出的房源共享，自愿组队合作。 F.分清哪些小区有证、可卖，哪些没证，赶碰卖。 3、网络来房 58同城、赶集网、搜房、建邦、百度贴吧、各大论坛长春版块天涯社区等里抠房子。 4、从买卖双方深挖 能找到好房源就能卖出去，有房子就是好样子的。通过和客户唠“今天你都看哪个房子了？”是中介的就别不用挖了，是在大街看条子找上去的，你就问“在哪里看到的条子”，自己过后再摸上去。如果自己沟通的好，客户能直接告诉你电话，楼号、房号。“那个六楼看的！”“哪个六楼啊？”有的客户已经通过很多经纪人看过房子，语言和方法得当，可以挖出房源“以前您也看过很多房子了吧，都怎么样，有相对满意的吧”“就万通18栋那个还行。”“几楼的？”“3楼”“最左边那个门洞72平的那个？”“是中间门洞的那个”。OK…… 5、做社区上来的房源 做社区租售房屋免费登记，可以上来房源。 6、贴求购信息上来的房源。 7、进店的房源。 8、朋友介绍的房源。 9、QQ群、业主群、地方房地产相关群上来的房源。 10、代卖同事的房源。 进货检质：没证的小区名称，积累并记住，打报纸可以不打，很少成交。 问清有无房产证，是产权房没下证还是根本就是房票子办不了证。 无证小区：高格蓝湾、汉森金烁广场 二、验房（验货） 查看产权证，记住面积和发证时间。问商品房还是回迁房。 1、以个人身份约房主验房，可以和共享房源的同事一块去验房，一个角色身份为中介公司人员给房主递上自己的名片，另外一人身份为户。能唠出底价就很成功，唠出独代就极其成功，让房主把你当做最专业、最值得信赖的朋友。说不用中介公司卖房子的房主，他拒绝你，也一定拒绝别人，你能拿下他，你就是独代。 2、做验房笔记： A、房屋坐落？标志建筑？