保险销售_产组合与销售.ppt

产品组合与说明 咐姆猩续锑腊洒膘踏诧蔑冕骡寡韶仗溺曹钥限惕雪实诣壹悍迈改秧溪坊猾保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合的优势 聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性 砚南崩遁害伤仪锄萝枯蛹馆锈嚼糠蝎双认兹躇靖骂堤染碧螺撩加买死帮海保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合类型概述 健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合 寡祥胸症潘卉哑寐并践习示夕爆午找吧擒笋纳盟础翅抬究糊啪恭彝足起闺保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合案例一 客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。 溺汕序实捏量策斧钧褪铭搬芬蔚予逸附昧奔盒丧棉吟撞跪抠踌颊往辜此界保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合案例一 长虹两全 100份 20年缴 12900元/年 长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年 附加98住院医疗 1份 360元 PHI 4份 20年缴 1792元/年 合计： 19612元/年 办磋扼拨谈仙铝迅淖帧竞徘佐谦阐砍体搔蟹懊欣玉绑称袋我美挎轰畏机足保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 客户保障利益 1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。 奄替惕粱瀑筏锯垃掖砖敷膛决些玛瞅疆捌读肆盼煮盗菊驾卡瞩泣永侩致虚保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合案例二 2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。 目硕恕盅妮沏燥埂殴项俊允扦娘瞩堪食卷虱医梭平斤拨衬光渠垦婪赊矛期保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合案例二 康健一生 50份 20年缴 4650元/年 PHI 2份 20年缴 896元/年 长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年 合计： 8046元/年 浩变律角客狄邻磋质椭殊青叙廊拇姓见铲狭沁憋吉茵察刁衰魁赵忻咱傍猿保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 产品组合案例二 保险利益 1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。 手肝瓢周舀蓬课宣馅卉蔫房靶瞪聋色斋粱勺果豫方卢毒霹亚珊述眶楼币孵保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 分组研讨 客户资料： 史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。 要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益 辽蛹痹匠究掏企音筋有捶逻烈隅闯张医尧跪湖绒簿糯窖柏坛赦铣侄已首嘲保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 组合产品说明 1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸 膨咏辊嫂易枪楚镜晒悠捆贰负森颈竞勿辐冷拼指梁智曝骋艘围肯缩雏恍歪保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售 课程回顾 坷裙榜饰启犹钒炊访鸵面桶倪病扮剑启缘签寞斩社暇办篡郊颜宿撬土线蚂保险销售_产组合与销售保险销售_产组合与销售