百度搜索推广第55章 实战：投放渠道选择.ppt

第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 实战：投放渠道选择 第55章 百度网盟推广 课程目标 掌握网络渠道选择的方法 能根据产品定位选择网络渠道 名称：悦美丽 产品定位：我们的消费者人群定位到职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。　 消费群体 所属档次 月收入 品牌倾向 价格区间 金领 奢侈 ￥10000 资生堂、兰寇、香奈儿 雅诗兰黛等 ∞ 银领 中高档 ￥5000 欧泊莱、欧莱雅、羽西等 100~300 白领 中档 ￥2000 玉兰油、雅芳等 50~180 蓝领 大众化 ￥500 小护士、大宝等 10~50 目标：打造国内第一彩妆品牌 品牌概要 消 费 者 年 龄 阶 段 分 析 符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求 在原料取材方面体现出它的绿色环保 由上图我们可以看到：高端化妆品的主要消费者年龄集中在25～29岁之间的职场女性，占到35.6%，30 ～34之间和18-24之间的平分秋色。相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，18～29岁之间的女性用户达67%。 国内彩妆市场分析 长期发展（一年以后） 中期（一年） 前期（半年） 走上稳步健康的自主品牌发展之路 加大广告投入，大力宣传 先行成口碑效应 营销策略 练习 投放目的一：曝光品牌，扩展加盟商，请选择以下网站哪家合适？ （15分钟） / / /beauty/famousbrand/index.shtml 投放目的二：增加销售额，搞促销活动 （15分钟） 请根据自己的了解，考虑在哪些媒体渠道做广告， 并简述理由 /（中国化妆品招商网） 参考答案 主要是招商加盟类广告，从投放需求讲是最适合的，资源丰富，做广告时考虑突出，选择适当广告位，比如头部醒目位置，广告流量相比门户网站要小，费用也低，针对前期广告投入少可以选择专业垂直类渠道。 / （微夸批发网） 参考答案 主要是批发产品，针对零售商的客户 /beauty/famousbrand/index.shtml（新浪时尚频道） 参考答案 介绍新品，对象是使用者，与定位不符，另外费用较高 /（中国化妆品招商网） √ / （微夸批发网） /beauty/famousbrand/index.shtml（新浪时尚频道） 参考答案 要点分析 首先考虑投放需求，根据投放目的选择投放媒体 其次考虑人群定位，选择受众关注的媒体 另外考虑预算限制 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页 第*页/共12页