百度搜索推广第48章 数据分析——账户优化.ppt

数据整理汇总 时间 关键词 展现 点击 消费 10月1日 关键词1 200 4 40 10月1日 关键词2 1280 30 240 10月1日 关键词3 10000 120 360 10月1日 关键词4 5000 40 200 10月1日 关键词5 1500 10 60 10月1日 关键词6 500 15 100 时间 搜索词 对话讯息数 10月1日 9:30:50 关键词3 19 10月1日 13:25:10 关键词2 10 10月1日 17:46:12 关键词2 32 时间 客户 姓名 联系方式 产品 意向 产品数量 订单 金额 10月1日 张三产品A 5 2000 时间 点击率 对话率 总转化率 点击成本 对话成本 订单成本 ROI 10月1日 1.19% 1.37% 0.46% 4.57 333 1000 100% 时间 消费 展现 点击 对话数 订单数 订单金额 10月1日 1000 18480 219 3 1 2000 指标 维度 量 质 目录 数据监测 1 诊断分析 2 方案制作 3 诊断数据方法 环比 是本期统计数据与上期相比较。 如：本季度与上季度比，本月与上月比，本周与上周比，今天与昨天比等。 时间 预算 营业额 ROI 10月1日 5000 10000 100% 10月2日 9268 19000 105% 10月3日 5440 10500 93% 10月4日 26471 45000 70% 10月5日 18367 36000 96% 10月6日 10945 22000 101% 10月7日 4712 9800 108% 10月8日 20100 40400 101% 10月9日 12105 23000 90% 同比 是本期统计数据与历史同时期相比较。 如：本季度与去年同一季度比，本月与去年同月比等。 诊断数据方法 影响各项数据指标的因素 搜索营销漏斗模型 阶段 展现量 千次展现成本 点击量 平均点击价格 消费 点击率 监测指标 访客数 访问次数 跳出率 平均访问次数 平均访问页数 推广阶段 网站阶段 转化量 转化率 平均转化成本 ROI 销售阶段 影响因素 咨询量 预约量 订单 点击 访问 展现 咨询 订 单 账户方面 关键词方面 创意方面 网站打开速度 着陆页设置 网站质量 服务能力 销售能力 分析数据常见问题 各环节常见问题 展现量低 漏斗模型中各指标关系举例： 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 一、账户方面： 预算 地域 时段 账户结构 二、关键词方面： 1. 关键词数量 2. 关键词检索量 3. 关键词匹配模式 4. 关键词排名 分析思路 各环节常见问题 点击量低 漏斗模型中各指标关系举例： 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 分析思路 一、账户方面： 账户结构是否合理 二、关键词方面： 关键词排名： 质量度及出价 三、创意方面： 创意质量： 通顺，飘红，相关性，吸引力 分析数据常见问题 各环节常见问题 访问量低 漏斗模型中各指标关系举例： 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 分析思路 原因： 1 推广URL打开速度有问题 打不开 打得慢 2 关键词，创意与推广URL相关 性差 优化方向： 1 提升网站访问速度 打得开 打得快 2 提升关键词，创意与推广URL的相关性 尝试更换访问URL 尝试调整网站结构及内容 尝试调整创意，账户结构 分析数据常见问题 各环节常见问题 咨询量低 漏斗模型中各指标关系举例： 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 分析思路 一、网站建设方面： 从潜在客户的兴趣、行为和习惯出发，保证网站的： 美观性 专业性 易用性 互动性 二、物料选择方面： 选择跟潜在客户需求相关的关键词 围绕企业的业务及核心优势撰写创意。 分析数据常见问题 各环节常见问题 订单量少 漏斗模型中各指标关系举例： 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 解决方式 一、客服团队方面： 专业知识 沟通技巧 营销意识 二、网站建设方面： 订单转化路径 三、客户产品方面： 产品价格，产品优势 公司经营，营销手段 分析数据常见问题 数据监测 1 诊断分析 2 方案制作 3 分析数据常见问题 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 第*页/共26页 讲授思路： 日常账户优