百度搜索推广第54章 网络硬广告的投放流程与策略.pptx

网络硬广告的投放流程与策略 第54章 百度网盟推广 本课目标 了解网络硬广告的投放渠道 掌握网络硬广告的投放流程 掌握网络硬广告的投放策略 目录 网络硬广告的投放流程 选择投放渠道 我们看到的网络硬广告展现在哪几类的网站呢？ 门户类网站 搜索引擎网站 视频类网站 互动类网站 电子商务网站 选择投放渠道 门户类网站 指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的网站 主要提供新闻资讯、网络社区、游戏影音、搜索引擎、邮箱、电商、等服务 选择投放渠道 门户类网站的特点 资源丰富、流量大，曝光率高 多元化服务 选择投放渠道 搜索引擎网站 选择投放渠道 搜索引擎网站的特点 网民主动行为（易获得潜在顾客） 搜索引擎产生的有效反馈成本低 花费较高，品牌效应好 选择投放渠道 视频类网站 优酷网 56网 爱奇艺 选择投放渠道 视频类网站的特点 受众广，用户体验好 用户使用时间长，用户粘性大 目标人群 行业信息 选择投放渠道 互动类网站 论坛 微博 选择投放渠道 互动类网站的特点 受关注度比较高，目标受众年轻 互动性强 选择投放渠道 电子商务网站 当当网 京东商城 淘宝网 电子商务网站的特点 以销售为导向看重转化率 销售导向看重转化率 选择投放渠道 获取广告报价 该怎么获取广告刊例呢？ 解释：广告刊例，即媒体提供的广告报价手册 获取广告报价 获取广告刊例 网 易 A5 论 坛 确定投放形式 根据广告报价确定广告形式 仔细分析广告刊例报价 根据自己的产品特点选择网络硬广形式 文字链 图片 Flash 视频 投放硬广要点总结 投放网络硬广要点 渠道目标受众分析 数据分析，权衡性价比 结合同行或以往经验 小结 网站类型 代表网站 渠道特点 适合商家 综合门户 新浪、搜狐 受众广，曝光率高 所有预算充足的商家 行业垂直 搜房网、 中关村在线 受众精准 有精准品牌需求 视频网站 优酷、土豆 用户使用长，粘度高 预算多，品牌受众年轻化 互动型网站 天涯、新浪微博 互动强，关注度高 品牌受众年轻化 电子商务 淘宝、京东 看重转化率 有相应网络渠道 目录 想一想 假如你是某公司网络市场部营销人员，公司给了你50万的广告预算，需要你来确定硬广投放的周期与渠道，你会选择下列哪种组合？ A：在开心网首页放5天 B：在新浪首页放1天 C：在某团购网站放30天 网络硬广投放策略 网络硬广投放策略 不同的投放目的，选择不同的投放策略 目的不同，投放渠道和周期均不同 网络硬广投放策略 网络硬广投放的目的有哪些 品牌宣传型 产品展示，促进销售 活动型，短时间聚集人气 网络硬广投放策略 品牌宣传型 目的：提高知名度，打造品牌形象 投放策略：渠道注重广度，投放周期长 网络硬广投放策略 产品展示、促进销售 目的：促进销售 渠道选择即精又广、投放周期短于形象，长于活动 网络硬广投放策略 活动型 目的：短时间内吸引目标受众，聚集人气 渠道选择精准度要高，投放周期相对短 练一练 案例背景 品牌：美优美 产品：主营美式乡村风格家具及家居饰品 投放背景：2014年4月某周末，位于北京的旗舰店开业 硬广预算：3万 案例分析 根据投放背景选择投放策略 硬广需求：活动宣传 投放策略：渠道精准度要高 ，投放周期短 目标受众分析，匹配精准渠道 案例分析 案例分析 数据分析，权衡性价比 网站Alexa排名 可选广告位 广告位价格 搜房网 31 丰富 10万/10天 篱笆网 1118 较少 1万/10天 案例分析 结合以往经验，选择篱笆网 精准度 广告服务 客户来源 搜房网 购房用户居多，装修用户属于支流 配合硬广，提供品牌整合营销服务，服务合同多为半年以上 较少 篱笆网 集中为装修用户 提供短期广告业务，北京市场提供线下活动支持、广告页面制作精良 较多 总结 网络硬广的流程 选择投放渠道 获取广告报价 确定投放形式 网络硬广投放策略 品牌型 产品型 活动型