冰峰汽水营销分析.pptVIP

市销作业 团队人员： 吴泽昊 涅天娥 王 磊 冰峰汽水营销分析 冰峰汽水简介 冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。 “冰峰汽水”饮料诞生于1953年，已有56年的历史。1997年，生产冰峰的工厂改名为“西安市冰峰食品饮料公司”，迈开了其全面市场化的步伐。  冰峰汽水品牌时至今日创建56年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过冰峰不好喝，或说冰峰变了味、质量下降的。走在西安街头，无论是中午，还是晚上，无论是大街小巷，饭店宾馆，随处可见的是一碗凉皮，一瓶冰峰，吃着烤肉，喝着冰峰的景象。  宏观环境分析 人口环境 经济环境 自然环境 政治法律环境 社会文化环境 微观环境分析 企业内部 市场营销渠道 竞争者 swot风险分析 宏观环境分析 —— 人口环境 西安，这个排名中国十一名的人口大市拥有着830多万的消费群体，这么一个庞大的消费群体给冰峰汽水的销售以得天独厚的优势。而冰峰在这么多的消费群体中也是能够把握住契机，做成西安本地低廉饮料消费市场的霸主。 宏观环境分析 —— 经济环境 据统计，西安市从1996至2008这十三年GDP总量由406.95亿元增长至2190.04亿元，人均收入至09年已达18963元。经济的发展促进消费的增长。而对于普通消费人群而言，冰峰汽水低廉的价格(瓶/1元)，化算的净含量（200毫升/瓶），以及它那爽口的口感使其市场份额进一步扩大，由08年占西安同