解密淘宝外贸商品低价原因.docVIP

揭秘淘宝外贸商品的低价原因 很多同学都在网络上买过东西。虽然你可能没有在淘宝上买过东西，但是，你也一定听说过淘宝这个中介。淘宝，顾名思义，没有淘不到的宝贝。淘宝受欢迎除了网购的便利以外，更多的是价格低廉。那些形形色色性价比极高的商品让你口袋里的钱活蹦乱跳了吧。同样外贸商品在淘宝与在商店的巨大价格差让你心动了吧。淘宝让你真的感觉到价廉物美了吧。淘宝的价格像一颗子弹直击心脏。可是，淘宝上面的东西为什么这么便宜呢？这样便宜的价格会让淘宝卖家有利润赚吗？对于这些我暂时也不能解决的问题，我在淘宝上面做了一些调查。 首先，我对匡威这一外国品牌的鞋子做了调查。 匡威网上专卖店 淘宝卖家A 淘宝卖家B 淘宝卖家C 匡威171U170004 353元 120元 100元 78元 匡威171U170401 217元 170元 168元 100元 匡威171U170417 200元 80元 80元 55元 这样巨大的价格差，难免让人怀疑淘宝卖家的商品是假货。可是，我所调查的这几家卖家的信用度确是极高的。这说明买家对这几家卖家的评价不错，他们偏好在这些卖家的店子里面买鞋子。他们对这家店子的鞋子的质量以及品牌是否真实是持肯定态度的。可是，难道他们真的没有想到这样低的价格换来的商品是应该让人怀疑的吗？还是他们已经被淘宝的价格蒙蔽了双眼呢？ 然后，我对5个喜欢在淘宝上面购物的网友做了调查。 Q1：你选择在淘宝上购物的原因是？ 价格便宜 懒得逛街，网上购物方便 其他（具体说明） 这个问题中选择A项的网友有三个，这说明淘宝的价格果然是一个重要的吸引顾客的信号。 Q2：你愿意在淘宝上购物的最大金额是多少？ A．50—200 B．200—500 C．500以上 选择A的网友有四个。由于我调查的网友都还是学生，所以我认为学生较低的支付能力是他们选择A的原因之一。 Q3：你对淘宝上面的物品的信任度是多少？ A．80—100 B．60—79 C．60以下 选择B的网友有三个，选择A的网友只有一个。选择A的网友是一个不仅经常在淘宝上购物的学生，同时她也拥有自己的淘宝专卖店。因此，她对淘宝非常信任这是很合常理的我想世上不会有卖家会说自己的商品不好，也不会说自己的信用度低。而另外三个选B的网友则是在淘宝买过东西，但是却不是很经常。由此，我认为，这是他们作为新手的忐忑心理，但是对淘宝的信任至少也是及格了的。 Q4：你有想过为什么在商店里价格很高的商品在淘宝里面会很便宜吗？ 对于这个问题，5个网友的想法很一致。他们都认为网上卖商品没有相关税收，同时卖家不需要交纳房租、税款、水电等杂费，所以价格自然会比实体店便宜。当然不例外的，有一个网友也提出了对淘宝上的商品的品牌以及质量的质疑。她认为这样低廉的价格有可能买到的是假货。 通过上面的调查，我认为网友们在购物的时候还是对淘宝商品过于低廉的价格质疑了的。可是，既然有质疑，为什么还是一如既往地飞蛾扑火呢？我想，我现在得听听卖家的说法。看看卖家是否担心低价会使他们减少利润甚至亏本。 最后，我调查了一个我熟识的淘宝卖家。 卖家A是一个做外贸单的服装商。他家所卖的物品主要是迪斯尼品牌的T恤，并且单件商品的价格都在50元之内。但是，他声明他家卖的迪斯尼T恤绝对是真货。是属于一种叫做外贸尾单的商品。外贸尾单，这个名词似乎听说过，但是却不知道它的确切意思。那么我就引用卖家A的话作一番解释吧。简而言之外贸尾货就是外国厂家对中国服装厂所下正式定单的多余货品。如大家所知，外贸货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高而受国内年轻时尚一族特别欢迎。 （注：外贸尾单货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高现在在国内市场特别是年轻时尚一族特别受欢迎。为什么说出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？ 1.国外客户传来传真或是EMAIL来确定订单。 2.工厂根据传来的资料做样品并报价。 3.根据国外客人的要求来对样品进行一系列的样品确认事宜。4.厂家根据要求买棉纱（不同支的）织布。 5.染色（必须一次染够，否则容易出现色差，这个过程就要做超订单量的预算）。 6.剪裁。 7.印染或刺绣。 8.上机制作。 9.剪线头，挑选，熨烫，包装。 10.装箱发货。 以上就是一张外贸订单的大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线/出现污渍/针线不对等问题。这样工厂开始时就要预先留出一定的备用。比如定单为1万件，计算需要布匹为1万匹，那么织布时就要织1.2万平米左右，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米的布可以做出1.1万件成品。而国外是严格按照定单数量来收货的。那多出来的1000件就是尾货。尾货中也有一小部分瑕疵，但绝大部分是好货。因为大的瑕疵在生产过程中以过质检等相关部门就直接被