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促销活动设计及场外促销活动现场管理 ——2010届大学生 刘瑞 我进入深圳直营办实习以来，主要在大芬沃尔玛做场外促销活动，这几天的工作让我深刻地认识到一次成功的场外促销活动离不开恰当的消费者利益点设计以及科学的现场管理这两个方面。 关于此次促销活动设计的优缺点 大芬沃尔玛促销活动形式为：买赠——满18元送500G金桔精，满28元送600G漂渍液，满38元送600G漂白水；抽奖——满28元以上可参与抽奖，但28元必须购买1L装立白去渍霸洗衣液。 该促销活动设计优点在于： 一，消费者可享三重优惠，一重产品本身已经是降价销售；二重满18元以上可以获得赠品；三重满28元以上还可以享受抽奖，促销力度很大，能很好地吸引消费者， 二，大芬沃尔玛处于深圳关外，消费群体主要是中低等人群，这种降价、买赠活动能让消费者感受到实惠。 缺点在于： 一，设计得较为复杂。这有两点不好，第一：不利于促销员现场宣传以及与消费者沟通，这种既降价又买赠还抽奖的活动，促销员在叫卖时不得不将这些卖点全部说出来，但是消费者只能接受一些较为简单的信息，因此往往一走即过。第二：因为中奖本来是小概率事件而且一当中奖必须回收小票，所以消费者对于抽奖并不太感兴趣，工作人员操作起来也较为困难，特别是在人手不够的情况下。 二，价格定位不太合理。以