马斐　领先不跟先.docVIP

马斐　领先不跟先 　　对于马斐的采访，我是在有点模糊和好奇的情况下开始的，只知道他在行业内是很有名气的营销策划操盘高手，给西凤酒、杜康酒、宝丰、张弓、金星啤酒、路易歌德、思念食品、众品食品、天冰饮品做营销顾问，同时还知道他是一位很有名的危机公关专家，但对于其具体的人还是了解得不多― 　　 　　 　　记者：您好，马总，对您一直有点神秘感，能不能先开门见山地简单介绍一下？ 　　马斐：先谢谢《酒世界》对我和我的郑州九度营销策划机构的厚爱。 　　我是大山的儿子，1975年月圆之际我出生在秦岭大山脉的农村家庭，父亲是一般的干部，母亲是普通的劳动者。 　　生在山区的我从小就具有坚毅、勇敢、勤劳、自立等性格，在家里虽然两个哥哥、两个姐姐很照顾我，但是穷人的孩子早当家的思想也一直影响着我成长的过程。 　　记者：“秦岭深处有人家”，我很喜欢大山，那一定很有趣吧？ 　　马斐：哈哈，那是相当的好玩儿！我们上小学时很艰苦，每天来回要走山路到13里远的小学上学，对一个小孩子来说是很艰苦的了，无论刮风下雨天天如此，而且在小时候感觉暴雨很多，山区泥石流很严重，有一次暴雨过后，河水暴涨，我差点还被洪水冲走了哪！ 　　不过，山里的野果很多，几乎一年四季能找到吃的，嘿嘿，小时候很幸福，很容易就满足了。哦，对了，还有很多野兽哪，你肯定没有见过，狼、豹子、野猪都有，现在生态破坏严重，已经几乎没有了，很遗憾的！不好意思，一说幼年就刹不住车了。 　　记者：没有关系的，每个人的幼年都有很多美好的回忆，能说说您的职业经历吗？ 　　马斐：我可能天生就是领导的料，哈哈，小学到中学，一直到大学几乎都是班长。但是高中不好好学习，天天写诗，写文章。虽然在我们县里很有名气，但是高考落榜了。一生气就带了一床被子到《武汉晚报》找刘洪波（很有名的杂文家）老师，那时候太天真了，在晚报呆了一个多月，加上武汉太热，就想回西安，就是在火车上听一位老大爷说郑州很好，发展很快的，加上是生气离开家里的，稀里糊涂就跟着在郑州下了车。 　　记者：看来您胆子很大呀，那时候年龄也不大呀？ 　　马斐：是呀，那时候我才19岁，在郑州找工作四处碰壁，到了9月份感觉不上学不会有出路，在父母的劝说下进了郑州大学新闻系自考班，经过两年拿到了专科文凭，又花费了3年得到了本科，基本上算上一个社会大学生。 　　记者：那后来呢，怎么开始做营销策划的？ 　　马斐：拿到了大专文凭后就去河南电视台应聘，1000多人里留下了13个，可能是我抱得一大摞发表的文章起了关键作用吧。做了2年财经记者，因为金星啤酒老总的多次邀请，到金星啤酒集团任宣传总监兼任新闻发言人，2004年辞职创办了自己的郑州九度营销策划机构。非常感谢金星给了我锻炼机会，让我全面了解广告、营销、危机公关。大量的实战经验和良好的媒体从业经验，使我现在做起营销策划来很轻松，客户也很肯定。 　　记者：听说你连续3年获得河南营销策划专家称号，还获得中国酒行业十大策划人的荣誉，能简单介绍一下吗？ 　　 　　马斐：荣誉只是过去，不可天天挂在嘴上的，客户需要的是实际的操作能力。 　　记者：我一直对“九度营销策划”这个名字很感兴趣，是什么含义呀？ 　　马斐：呵呵，你不是第一个人问，也不会是最后一个人问。九度：“速度，广度，角度，深度，高度，知名度，可信度，美誉度，忠诚度”，这是我们公司为客户服务的宗旨，也是我们选择客户必须达到以上“九度”，同时，九也是我们中华民族的吉祥数字，九九归一、一言九鼎、九五至尊也有这个意思。 　　记者：据可靠消息，你的一个客户，只在网上聊了两次，看了你的博客后就开始合作的，是真的吗？ 　　马斐：看来你们记者消息就是比较灵呀，确实有这样的客户，这个客户就是西凤，我们聊了两次，打了两次电话就开始合作，但是签约后我们给西凤酒做市场调查就用了4个月，现在合作已经快三年了，一直很愉快。其实客户看的是实际操盘能力，并不是口若悬河的大道理，抓住消费者，提高销量，增强品牌知名度，提高效益，这些能做到了，客户就会满意，就会长期合作，“一次牵手，长期受益”，这也是我们的服务目标。 　　记者：据了解九度营销策划主要做营销推广、终端建设和危机公关，是吗？ 　　马斐：是这样的，我们只做自己能做的，并且是保证能做好的。现在做营销策划的也比较多，大家各有各的特长，我始终强调“领先不跟先”，意思就是：把某一点做到行业领先的地位，某一领先的好方法我们去学而不去跟，跟永远是后面，充其量就是第二。终端建设应该是我们的强项，快消品就是“终端为王”的竞争态势，抓住终端就抓得了成功的先机。我们有系列的操作方法，例如：单店提升、二八店工程、回路营销、前店后网、双推拉营销等切实有效的营销手段。危机公关，看着简单，其实是个复杂的大工程，很多企业并不重视，到了需要的时候