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关于制作标书的十条重要提示 不要用“标书”作为标书标题，这并不能向客户传达任何有意义的信息。（您见过有人用“书”做书的标题吗？）应在标题中说明能给客户带来什么好处，例如：“通过 SolidWorks 的创新功能提高设计效率” 关注客户的业务需要和/或目标。在提出解决方案之前，先陈述您所了解的客户反映的问题。这表明您倾听并考虑了客户关注的方面，而不是在提供一个千篇一律的解决方案。 不要长篇累牍介绍公司历史。没有人真正在乎！ 标书要尽量简练。您往往忍不住陈列出所有可能沾边的内容，但实际上决策者不会去读它们。决策者往往先拣简短的标书看，这份标书将成为其他所有表述的参照。好的标书可以为您带来极大的竞争优势。 不要使用专业术语。即便客户公司负责与您联系的那个人完全理解这些专业术语，但审查标书的还会有哪些人？他们能理解吗？应该用决策者能够理解的语言叙述预期的功能。 突出重点内容。利用项目符号、标题和副标题、粗体、颜色、边界等手段，让重点内容跃然纸上。但不要过多使用强调手段，否则突出不了真正的重点。请考虑哪些是真正重要的内容。 量化给客户带来的好处和回报。让决策者知道她/他将节省多少，其团队效率又将提高多少。令人信服的客户投资回报计算数据比空洞的口号或陈词滥调更引人注目。 首先介绍独特之处和竞争优势。考虑与竞争对手相比您能提供什么，选择几个独特优势，将最能满足客户需求的放在最前面，其它依