逆势营销：农资销售沟通谈判圣经.docVIP

《颠覆营销:农资销售沟通谈判圣经》 课程背景： 在农业种植行情连续疲软及中国经济放缓等诸多因素的影响下，农资企业渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，所以农资企业销售团队的有效管理、团队的销售技能及销售团队的执行力就至关重要，可在现实当中，很多企业却面临如下困扰： 为什么农资企业销售人员拼命工作，业绩却伤不起 为什么销售员说的口干舌燥，农资经销商却无动于衷？ 为什么农资经销商视业务员如洪水猛兽？ 为什么优惠政策一波接一波，农资经销商却不买账？ 农资企业销售人员综合素质及沟通谈判技能提升迫在眉睫。 课程目标： 农资企业销售人员沟通心态 真正有效地改善销售人员的心态 有效提升农资销售人员的信心及销售沟通谈判能力 教会农资销售人员渠道开发的步骤、技巧 授课对象： 农资企业销售部经理、大区经理及销售人员 农资企业市场服务人员、电话营销人员及办公室销售内勤等 课程大纲（2天=12小时）： 、农资企业销售人员沟通基础 (一) 销售沟通和谈判的核心所在 沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通） 沟通谈判的核心目标是双赢 沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题 （二）沟通不良的严重后果 沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。） 失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理） (三) 销售人员如何聚集正能量 销售的根本是心态 如何管理自己的情绪 改变消极信念