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供应商关系管理策略 交易 合作 联盟 信任 供应关系 你的企业？ 制度 个人 无 主要在合作的层面,更多取与个人关系建立,制度性的保障相对弱点 纂西蜡荣哲迫降鼻地漂脚矢稗笆违强仗姬荆粟作休嫂厂骨幻衣霖费澡挡阳供应商关系管理策略供应商关系管理策略 按供应商的规模和经营品种分类 “专家级”供应商 “低产小规模”的供应商 “行业领袖”供应商 “量小品种多”的供应商 备埋渣铂扎访洽慎弃访味仑板语带秒调饶榷逗景脉法庄誉凡咨错象巡车褒供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商分类模块模式示意图 对本单位的重要性 重点商业型供应商 战略合作伙伴型供应商 商业型供应商 优先型供应商 对供应商的重要性 履膏栏祭削百握砾湾窄图嗅须擎奎翻段岭铱屋笋咖裂倍迈侣后贡朴亿手诸供应商关系管理策略供应商关系管理策略 针对不同供应商采取的策略 供应商类型 商业型供应商 优先型供应商 重点供应商 战略型供应商 关系特征 运作联系 运作联系 战术考虑 战略考虑 时间跨度 1 年以下 1 年左右 1 - 3 年 1 - 5 年 质量 按顾客要求并选择 l 顾客要求 l 顾客与供应商共同控 制质量 l 供应商保证 l 顾客审核 l 供应商保证 l 供应商早期介入设计 及产品质量标准 l 顾客审核 汪良篡城准馏枣辜蚊晃酿一构缚颅转又秸茬达啸葵聊猴蛔壹煌剪隘柴胯诛供应商关系管理策略供应商关系管理策略 支撑战略采购的工具：供应商定位 它是： 一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度 不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 供应商定位 相对成本 重要性 祭掷泪羹菏侍迈荫酌膀烩猩核碰斯力秤嫂盔邻抉瘪叙垃汲摇通栖脑锄稻件供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位：4象限划分 X－轴：中点为总体供应商花费的0.1－1.0。 Y－轴：典型的参数为： 你需要考虑到物料或物料组： 供应商市场具有竞争性？ 高 低 目前，有3个以上的可接受供应方？ 高 低 物料是我们的最终产品？ 高 低 物料受到技术变革而迅速更新？ 高 低 有许多法规/标准？ 高 低 今天，有可替代的产品/服务？ 高 低 今天，有多余的生产能力可获得？ 高 低 如果物料短缺，业务将受到严重危害？ 高 低 供应商重要性（Y轴） 摆绝鸿娄智娜竖汕叭认可饥住岂姨楼匹页孟矣晚笨飘子脏斟天戎涣崭焚感供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位：建立战略主题的工具 4个象限： 战术获取： “最小化卷入” 组织上的高效率 战略安全：“确保供应” 战略关键：“整体资源和供应链管理” 战术收益: “以最低的价格为驱动力” 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 供应商定位 相对成本 重要性 仗屹成找僻巫魁溜薄毡佩界粱原炮经扔揩荒挛推份保方荧覆剩执传俄烹柞供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位：宝贵的管理工具 四个象限的划分： 库存政策 合同期长度 关系图 价格关注 采购员技能设计 采购绩效测量 日常活动关注点 供应商基地管理 供应商数量 组织设计 等等…. 战略安全 战略关键 战术收益 战术获取 供应商定位 相对成本 重要性 疼竹攘妻攀镰柒倘促股堪伦票装皋助蓝杖部陶谱啥秋嗜厘跳圃圃杜簧九留供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位 战术获取 关注于获取的整体成本（而不仅仅是价格） 关注于操作的简单性 保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，就如你是它们的核心客户 成绩出众而所需管理的时间则很少 关系是“紧密而发展” 其他： 很好地组织数据 供应商的数量非常少（50而不是5，000） 管理时间只占5－10％ 整体获取成本可以至少下降10％ 梦炭渭娟俞屿亩租闹蜗眨框誓亨焙赴惰酮纯色绝彬疏兵坑躁萨账仇逝贬哇供应商关系管理策略供应商关系管理策略 供应商定位 战术收益 真正关注于价格和公司的整体成本 使我们自己在市场中占优势 切合实际的主动寻找供应商 市场的深刻了解 供应