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２００７年经销商关心的那些事儿 　　“国事、家事、身边事”,事事,都影响着经销商的生意。拿“国事”来说，在2006年无论是《酒类流通管理办法》《酒类批发经营管理规范》和《酒类零售经营管理规范》的正式实施，还是从上而下的反商业贿赂，都影响着经销商，甚至加快了经销商整合的步伐。一个经销商朋友曾笑言：“现在不看新闻联播，就做不了大生意！”很多经销商家大业大，在商战中善于搏杀，对员工的管理，却是很挠头。而下面逐渐发展壮大的想“单飞”的分销商，更是让人劳神费力。同时酒类市场也在发生新的变化，自带酒水现象突出，烟酒店大规模出现，团购的比重逐渐提高，这些都对经销商提出了新的要求。 　　循着“国事、家事、身边事”这三条线，记者采访了一些经销商朋友，看看―― 　　 　　第一部分：国事 　　【关注话题】酒水随附单、反商业贿赂 　　 　　给我一张“随附单” 　　【关键词】酒水随附单 　　【商家自述】我是河北的一个县级经销商，现在主要做一些白酒的擦边产品，规模虽然小，但赚的钱并不少，因为我都是裸价操作，拿货的价格低，并且我也不想做什么市场，就谈不上什么营销费用了，只要维护好几家酒店、超市的客情关系就行了。可以说，我是船小好掉头，什么畅销我卖什么。 　　在2006年7月份，我们这里开始实施酒水随附单制度。就是酒类批发经营者要到其办理备案登记的机关领取随附单，并按要求如实填制一式三联随附单，并要单随货走，单货相符。虽然大家开始认为这个制度很繁琐，因为它增加了一个新的环节，例如进商超就要多开一张票，但后来随着监察力度的加大，很多人都购买了随附单。开始我还是不太在意，但到了2006年年底，有关部门又开始严查随附单。由于我没有随附单，一些老客户也不敢接我的货了，这时我慌了手脚。没人进我的酒，我只能喝西北风去了。没办法，我只好和一个比较好的哥们儿借了一本随附单，先把货送出去再说。但最近检查的力度加大了，那个哥们儿也不敢再给我用了。唉，在2007年我最关心的事情，就是能拿到一张属于自己的随附单。但要取得随附单，首先得具备酒类批发许可证，就我目前的情况，现在连这个证都拿不到。现在和我处境相同的还有很多经销商，估计明年我们的生意更难做了。 　　【有一说二】抛开国家商务部制订酒水随附单的初衷和意义，单从经销商发展的层面来看，酒水随附单可以说是对经销商资质的一个考量。通过取得随附单的资格认证，把一部分“开个门店”就卖酒的小经销商排除在外。在这种情况下，越来越多的优质资源流向了强势经销商手中。企业的深度分销模式、零售业规模连锁化、国家政策的调控，这些因素都加快了经销商整合的步伐。 　　 　　反商业贿赂力度会不会加大? 　　【关键词】反商业贿赂 　　【商家自述】我在江苏的一个地级市场做葡萄酒和啤酒的经销商。我们这个地区消费能力比较高，酒水的消费量比较大，酒的价格卖得也高。为了抢市场，大家都拼开瓶费，你出100元，我就出200元。2006年8月，有朋友说，国家开始查商业贿赂，在很多地区，经销商因为买店费和瓶盖费都被罚了。当时我想，这只不过是“雷声大雨点小”的事情，况且给开瓶费一直是酒水行业的“行规”啊，国家凭什么罚我啊！后来，我们地区也开始查买店费和开瓶费，也有人被罚款了，在10月份，我也被罚了2万。罚过之后，大家还是照旧给开瓶费，我也只能跟进，如果不跟进，市场肯定是没有了。为了避免挨罚，希望大家多帮我打听一下风声，看看2007年国家这个反商业贿赂力度会不会加大? 　　【有一说二】可以说，国家这次大规模的反商业贿赂运动，在短期内对酒水行业的现状不会有根本的改变。但是，当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时，却催生了经销商操作终端的一些“新手法”。例如协助酒店开设平价酒水超市、参股酒店经营、把现金形式变成服务形式，也许这些是经销商在这场反商业贿赂中最大的收获吧！ 　　 　　第二部分：家事 　　【关注话题】老婆掌权、分销商单飞、自创品牌 　　 　　和老婆多要点钱 　　【关键词】内部管理 　　【商家自述】我在安徽做方便面经销已经4年了，生意一直做得很稳。这两年，厂家开始实行深度分销，我的销售区域逐渐缩小。为了增加利润，我准备引进一个新产品，重点运作。可我老婆认为，做新产品有风险，还不如过安稳日子，然后就把厂家的业务员给打发走了。后来这个产品被人拿走了，让我后悔了大半年。现在我们这有好多经销商都做贴牌产品，我也随着贴了一个保健酒，也想了很多思路，比如把保健酒和我们本地名胜的故事联系在一起，打出养生概念；在各个旅游景点周边的便利店进行铺货。但最后都没有实施，因为我老婆控制财政大权，她认为我这是胡闹。说到财务，更是让我头疼。这么多年都是我老婆记账，基本上是“口袋账”，以前简单的收钱发货还能应