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２０１０年天下看黄酒 　　沉寂多年的黄酒业在几个龙头黄酒企业的引领下，逐渐走上了“复兴之旅”。“黄酒业春天来了”的呼声也不绝于耳。的确，黄酒行业各项经济指标连续三年实现两位数增长，形势一片大好。中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长沈振昌先生认为：“黄酒的春天只有3～5年的时间，黄酒企业应把握好这一时间，完成资本积累期向扩张期的过程。”不管是积极谋求全国市场地位的绍兴系黄酒和海派黄酒，还是意欲在区域市场占山为王的地产黄酒，都是必须紧紧抓住这个短暂的关键时期。经过这一时期的竞争和合作，大概到2010年左右，黄酒业的竞争格局将会基本形成，届时黄酒业将会是酒行业中真正的一支强大力量。笔者认为，2010年，将是“天下看黄酒”的时代。 　　那么天下看黄酒，究竟是谁在看，怎样去看呢?笔者试图作一番分析，望专家指正。 　　 　　一看规模：量级企业将呈现 　　 　　现在的黄酒行业，虽然绍兴系的古越龙山、会稽山、塔牌等和海派黄酒的石库门、和酒规模较大、实力较强，但只是相对于黄酒这个小行业而言，并没有哪个企业形成量级规模，并不能对其他企业形成压倒性竞争优势。正如会稽山绍兴酒有限公司董事长傅祖康所言：现在的黄酒行业只有单打冠军，还没有哪个企业具有成为全能冠军的底气和实力。古越龙山品牌影响力第一，石库门利润第一，会稽山产能第一。应该说在未来的市场竞争中，以上三个企业甚至更多的企业都有机会脱颖而出，成为市场霸主，关键要看谁能抓住机遇，谁更善于化优势为胜势。 　　一个成熟的产业，必定是龙头企业占据绝对优势的产业，黄酒业也不例外。在目前黄酒业的大好形势下，各个规模企业都纷纷勤练内功，加大向外拓市的力度，以期在新一轮中的竞争中赢得主动。古越龙山2005年将银弹砸向央视，通过全国性的权威媒体传达着黄酒业复兴的热切期待。“会稽山”公司2006年又以近7000万元中标央视黄金时段广告，以提高“会稽山”的知名度，为其全国市场战略造势。公司董事长傅祖康也因为会稽山一系列成就和重大举措当选为2005年度“食品行业十大新闻人物”。此外，会稽山绍兴酒有限公司2005年11月以9000万元的高价竞得“嘉善酒厂”42．72％的股权，走出了联合发展的第一步。最近，该公司又与“稽山鉴水”达成战略合作关系，优势互补，共拓市场。黄酒龙头企业的轮番重拳出击，使量级企业在不久将来的出现成为可能。 　　根据权威统计，黄酒行业最近两年收入增速接近20％。保守估计，10年后黄酒市场规模将由2005年的42亿元增加到150亿元。黄酒行业将迎来历史性的发展机遇。在历史战略机遇期面前，许多企业纷纷制定中长期发展规划，如会稽山提出到2010年，公司(不含“嘉善黄酒”)销售收入争取达到10亿元。这是一个宏伟的目标，届时，黄酒业的量级企业将真正呈现在我们面前，而且必将具有压倒性的竞争优势，一个“大鱼吃小鱼”“快鱼吃慢鱼”的时代即将来临。 　　 　　二看竞争：主流黄酒和地产黄酒的地盘之争 　　 　　在目前的竞争态势下，主流黄酒企业(指绍兴系黄酒龙头企业和海派黄酒)和地产黄酒企业都在忙着“跑马圈地”，无暇顾及对手的市场战略，短时间内不会发生大的遭遇战。主流企业专注干重点市场、重点区域的开拓和维护，对低档酒市场鞭长莫及；地产黄酒则在当地精耕细作，牢牢守着自己的大本营，不向外越一步，也警惕地防范着对手的进攻。 　　但暂时的风平浪静并不意味着永远的相安无事。等主流企业的量级企业形成后，其市场战略也必将由粗放型的“以点带面”全面向“点面俱到”推进，其触角将由高端和几个重点市场向中低端和非重点市场延伸，这将危害到地产黄酒的生存空间，一场渗透与反渗透、扩张与反扩张的拉锯战将不可避免地上演。同时，地产黄酒在完成本地市场中低档渠道的优势覆盖后，必定不会安于现状，会想方设法向高档网络和外地市场拓展。但“卧榻之侧，岂容他人酣睡”，在这些网络和渠道占据优势的主流企业，也必将运用各种策略和手段，将地产黄酒的外拓冲动压制到最小化，使之难成气候。因此，这又是一场刺刀见红的战争，稍一疏忽，都会将多年形成的竞争优势毁于一旦。 　　主流黄酒企业和地产黄酒的地盘之争，绝不会出现“皆大欢喜”的大好结局，必定是“新人笑、旧人哭”的悲喜两重天。失败者被收购、被兼并，或沦为他人的加工厂，胜利者则意气风发，向着更大量级的企业航母进发。2010的黄酒天下，注定不会平静。 　　 　　三看消费者：由高到低的必然 　　 　　在黄酒的主流消费群体中，以中高消费阶层为主。特别是在外围市场，黄酒的销量和持续的增量基本上是由这部分人支撑着。由于黄酒度数较低，善饮者喝一瓶10年陈不在话下。这样一来一桌10人左右的酒席仅酒饮料的消费额就在1000元以上，比喝茅台、五粮液的价格还高，许多人由此发出“黄酒喝不起”的感叹。这一方面说明黄酒的价值得到了更多